今天會(huì)分享一些組合用法，這樣就能節(jié)省許多時(shí)間可以放在跟進(jìn)客戶上面（本文只介紹谷歌的搜索指令，并無(wú)推廣）

part one

谷歌常用的搜索引擎指令：

1、Inurl，在網(wǎng)址中

2、Intext，在網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容中

3、Site,在網(wǎng)站中

01

在網(wǎng)址中

inurl 在網(wǎng)址中?

? 使用inurl 在網(wǎng)址中 ??

當(dāng)我們用inurl進(jìn)行查詢的時(shí)候，Google會(huì)返回那些在URL（網(wǎng)址）里邊包含了我們查詢關(guān)鍵詞的網(wǎng)頁(yè)。inurl:lighting uk

02

在網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容中

Intext 在網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容中?

?intext:lighting uk

使用intext 當(dāng)我們用intext進(jìn)行查詢的時(shí)候，Google會(huì)返回那些在文本正文里邊包含了我們查詢關(guān)鍵 詞的網(wǎng)頁(yè)。intext:lighting uk ，提交這個(gè)查詢的時(shí)候，Google會(huì)返回在文本正文包含查詢關(guān)鍵字lighting uk。（intext:后面直接跟查詢關(guān)鍵字，不能有空格）

03

在網(wǎng)站中

Site 在網(wǎng)站中

? lighting site:uk inurl:contact us( 直接定位到聯(lián)系人方式）

part two

客戶分類：

???Retailer（零售商）? 經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品范圍廣，一般訂單較小，但下單頻率快，要貨急。主要關(guān)注價(jià)格、交貨期， 當(dāng)然質(zhì)量也是需要的?

??Dealer （經(jīng)銷商）? 具有比制造商更完善、專業(yè)的銷售渠道，拿著錢(qián)，從制造商或者代理商進(jìn)貨，他們買貨不是自己用，而是轉(zhuǎn)手賣出去，對(duì)于他 們只是經(jīng)過(guò)手，再銷售而已，他們關(guān)注的利差，而不是實(shí)際的價(jià)格

???Importer/Trader (進(jìn)口商貿(mào)易商)? 此類客戶有固定的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)范圍，數(shù)量較大，訂單較穩(wěn)，對(duì)價(jià)格較敏感 ，很多在中國(guó)一些城市有采購(gòu)辦事處，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)比較 熟悉，供應(yīng)商充足，對(duì)質(zhì)量要求較高。建議有實(shí)力的 供應(yīng)商可以主動(dòng)和中國(guó)采購(gòu)辦聯(lián)系并且上門(mén)拜訪。郵件和電話遠(yuǎn)沒(méi)有面談 的效果好，加深印象很重要。

???Wholesaler （批發(fā)商）? 向生產(chǎn)企業(yè)購(gòu)進(jìn)產(chǎn)品，然后轉(zhuǎn)售給零售商，不直接服務(wù)于個(gè)人消費(fèi)者的商業(yè)單位， 位于商品流通的中間環(huán)節(jié)

???Distributor（分銷商）? 分銷商是指那些專門(mén)從事將商品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的活動(dòng)的機(jī)構(gòu)和人員。分銷商與制造商之間的關(guān)系是賣者和買者的關(guān)系， 分銷商是完全獨(dú)立的商人

? lighting inurl:dealer uk

part three

結(jié)合linkedln搜索，找對(duì)人

lighting owner OR ceo OR president OR manager OR director inurl:linkedin uk

part four

更高效利用

1. 有了自己的{行業(yè)和產(chǎn)品}，要搜索相關(guān)的{客戶公司名} intext:"行業(yè)或產(chǎn)品"+"retailer" -B2B -Marketplace -leads -cn

2. intext:"行業(yè)或產(chǎn)品"+"importer" -B2B -Marketplace -leads -cn

3. intext:"行業(yè)或產(chǎn)品"+"wholesaler" -B2B -Marketplace -leads -cn?

4. 有了{(lán)客戶公司名}或者{客戶網(wǎng)站}，但是找不到{客戶郵箱}知道客戶公司名稱，搜索公司郵箱：intext:"公司名稱"+"email * *"?

5. ?知道公司網(wǎng)站，搜索公司郵箱,一條命令秒殺：“mail * * @公司根域名”

6. 有時(shí)候，知道了客戶的公司名稱，但是還沒(méi)有具體的郵箱，可以通過(guò)以下幾 條搜索命令搜索

   ? intext:公司名稱+email **/例如：intext:Container Conversions za+email **