一、如何正確的引導(dǎo)別人？

引導(dǎo)與誤導(dǎo)的區(qū)別是什么？
看下面這廣告圖

單看上面大字的結(jié)果，感覺好像真的使用過的人均覺得有好處
可如果我們看下面的細(xì)字

對(duì)111位連續(xù)14天食用（本產(chǎn)品）的燕麥片非重度使用者所做調(diào)研…

從理性上來說，如果一個(gè)人覺得沒用處，還會(huì)連續(xù)食用14天嗎？
所以這里用的一個(gè) 技巧 就是，從數(shù)據(jù)中各個(gè)維度深挖，然后把最有利于自己的角度展示出來。

二、為何人容易被引導(dǎo)？

在普片知識(shí)水平低的社會(huì)，只要利用榮光效應(yīng)就可以讓人深信不疑，如宗教、帝王之于古代社會(huì)。
在普片人們會(huì)進(jìn)行思考的社會(huì)，只需要利用信息過載，就可以使人們對(duì)信息來不及思考而接受。

三、有一個(gè)很經(jīng)典的例子

在某個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司，某 Leader 忽然看到網(wǎng)絡(luò)上有個(gè)小文章有一句這樣的話：

然后他叫下屬的數(shù)據(jù)分析師論證一下，捉取下述數(shù)據(jù)

一看，Leader 發(fā)現(xiàn)，哎喲！在一個(gè)月內(nèi)有3單以上的黏性好高啊！幾乎每個(gè)月都會(huì)進(jìn)行復(fù)購，所以我們必須盡快促成新來顧客三次購物。

但觀察顧客C和顧客D時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)，即使顧客達(dá)到3次購物之后，黏性也沒較之前增高（反而下降，如顧客C首月下了3單后，次月甚至不下單）。
不過現(xiàn)實(shí)是，不會(huì)有人來得及對(duì)整體數(shù)據(jù)進(jìn)行思考。上述數(shù)據(jù)表格，加上顏色其實(shí)大大的增加了信息的復(fù)雜度，使得人們并無法從整體來考慮，只針對(duì)于第一個(gè)月中，標(biāo)紅的格，完成自己設(shè)定的目標(biāo)驗(yàn)證后，不會(huì)再觀察其余反例。

四、如何避免

在做決策時(shí)，至少在看到有很確定的觀點(diǎn)時(shí)（如 “只能這樣做！” 、 “你看，這樣做很好呀！”），必須對(duì)該觀點(diǎn)抱有懷疑態(tài)度，即使該結(jié)論有十分豐富的數(shù)據(jù)支撐，也需要從更宏觀的角度去找該觀點(diǎn)潛在的漏洞。