11月9日，華為云“凌云出海，來(lái)中東吧”系列路演活動(dòng)第二場(chǎng)在上海正式開(kāi)啟。聚焦“創(chuàng)業(yè)全球化”，本次活動(dòng)由華為云攜手阿布扎比投資辦公室（ADIO）舉辦，旨在與渴望出海發(fā)展的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者們共探出海中東新商機(jī)。

作為華為云在中東地區(qū)合作的合作伙伴，和鯨科技的創(chuàng)始人& CEO 范向偉受邀出席，并以有經(jīng)驗(yàn)的“先行者”視角結(jié)合自身出海實(shí)踐發(fā)表了題為《中國(guó)軟件企業(yè)出海的底層邏輯》的演講，分享對(duì)中企出海的思考與見(jiàn)解。

中國(guó)的軟件企業(yè)，在國(guó)際市場(chǎng)上存在著比較優(yōu)勢(shì)

范向偉提出，大部分國(guó)家的軟件需求和美國(guó)的需求不一樣——美國(guó)是世界上經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的國(guó)家，提供了世界上大部分的領(lǐng)先的軟件產(chǎn)品，這些軟件產(chǎn)品面向的主要市場(chǎng)是以美國(guó)為主的歐美市場(chǎng)；但大部分發(fā)展中國(guó)家沒(méi)有相應(yīng)的“經(jīng)驗(yàn)” 、 “知識(shí)” 、 “人才”去管理不同的軟件，以及軟件系統(tǒng)和業(yè)務(wù)系統(tǒng)的融合，因此都需要軟件廠商提供端到端的能力，幫助實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的目標(biāo)。

“無(wú)論任何國(guó)家，對(duì)于大部分的客戶來(lái)說(shuō)，數(shù)字化轉(zhuǎn)型都是一個(gè)成本很高、難度很大的長(zhǎng)期需求。美國(guó)的軟件企業(yè)，并沒(méi)有充分滿足這個(gè)需求?！?

但中國(guó)的軟件企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)。范向偉解釋說(shuō)，因?yàn)橹袊?guó)的軟件企業(yè)必須要同時(shí)應(yīng)對(duì)“落后的基礎(chǔ)設(shè)施”+“分散的業(yè)務(wù)場(chǎng)景”+“激進(jìn)的業(yè)務(wù)目標(biāo)” ，在此國(guó)情下，國(guó)內(nèi)很多 SaaS 公司都在開(kāi)發(fā) PaaS 平臺(tái)、PaaS 公司基本也在做解決方案落地，因此中國(guó)的軟件企業(yè)可以端到端地提供特定場(chǎng)景、行業(yè)的數(shù)字化的綜合能力，以及提供足夠有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格和質(zhì)量。發(fā)展中國(guó)家的客戶需求，本身就不是采購(gòu)某一個(gè)軟件產(chǎn)品，因?yàn)槎鄶?shù)客戶并沒(méi)有集成某個(gè)軟件產(chǎn)品的 IT 能力，客戶需要的是在特定場(chǎng)景，成功實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的組織目標(biāo)。

和鯨案例：提供“產(chǎn)品+服務(wù)+資源”的端到端交付

關(guān)于中企出海的路徑與實(shí)踐經(jīng)歷，范向偉分享了和鯨科技自身的案例，他將經(jīng)驗(yàn)歸結(jié)為九個(gè)字“找行業(yè)、找場(chǎng)景、找優(yōu)勢(shì)”。

和鯨的產(chǎn)品是?AI 模型開(kāi)發(fā)與項(xiàng)目管理平臺(tái) “ ModelWhale ”以及?AI 知識(shí)社區(qū)“和鯨社區(qū)”，前者主要針對(duì)高校和科研機(jī)構(gòu)，面向教學(xué)與科研場(chǎng)景，后者也同樣主要面向大學(xué)生、工程師和科學(xué)家，二者以“工具+生態(tài)”的形式幫助高校和科研機(jī)構(gòu)完成核心業(yè)務(wù)的 AI 轉(zhuǎn)型，目前國(guó)內(nèi)的客戶已覆蓋了包括清華、人大、交大等 200 家高校以及國(guó)家氣象信息中心、中科院、航遙中心等 50 多家科研機(jī)構(gòu)。

凌云出海，范向偉分析說(shuō)和鯨的海外競(jìng)品有 Google Colab、AWS SageMaker、Dataiku 等，與其相比和鯨的產(chǎn)品能力、技術(shù)能力很強(qiáng)，但缺少在特定場(chǎng)景、特定任務(wù)的流程的端到端的拉通，因?yàn)楦鱾€(gè)流程在北美都有成熟的軟件模塊。但他也表示，對(duì)于數(shù)字化轉(zhuǎn)型、智能化轉(zhuǎn)型這件事，無(wú)論國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，大部分的需求仍然沒(méi)有被滿足。

他以阿聯(lián)酋的高校舉例，展示了和鯨是如何基于現(xiàn)有的行業(yè)資源、場(chǎng)景服務(wù)等差異化的產(chǎn)品供給與服務(wù)，為阿聯(lián)酋提供“產(chǎn)品+服務(wù)+資源”的端到端交付，架起 AI 領(lǐng)域教育與產(chǎn)業(yè)間的橋梁。他表示，事實(shí)上“如何幫助本地的青年人才掌握 AI 的技能、參與 AI 的行業(yè)”這個(gè)問(wèn)題在北美也沒(méi)有被很好解決，北美的 AI 人才也是短缺的。

“如何基于中國(guó)的工程師紅利，在中國(guó)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型的經(jīng)驗(yàn)積累、產(chǎn)品積累、技術(shù)積累，幫助發(fā)展中國(guó)家實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的目標(biāo)，是中國(guó)的軟件企業(yè)必須回答的問(wèn)題，也是需要把握的機(jī)會(huì)?！?

最后，范向偉總結(jié)了對(duì)于中國(guó)軟件企業(yè)出海的思考，并結(jié)合和鯨的經(jīng)驗(yàn)，以 6 個(gè)問(wèn)題引導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)者們評(píng)估自身是否已為軟件出海做好了準(zhǔn)備：

• “是不是真的想清楚了？”(是否能夠看到中國(guó)的軟件行業(yè)的生態(tài)格局，明確出海的戰(zhàn)略意義。)
• “是不是全球最好的、全球獨(dú)家的？”（能否在高層決策者的角度，一分鐘講清楚自身的差異化價(jià)值。）
• “是不是可以幫助我轉(zhuǎn)型落地？”（能否提供端到端的解決方案、落地方案，而不僅僅提供“軟件產(chǎn)品” 。）
• “是不是有稀缺的資源？”（能否把中國(guó)的產(chǎn)業(yè)積累、資源積累、作為對(duì)于當(dāng)?shù)卣?dāng)?shù)仄髽I(yè)的發(fā)展支撐。）
• “是不是產(chǎn)業(yè)鏈的共贏？”（能否和華為云的現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)能力，包括云、硬件、大模型形成互補(bǔ)的解決方案。）
• “是不是有可以參觀考察的案例？”（是否能夠?qū)崿F(xiàn)零的突破，有一個(gè)當(dāng)?shù)氐臉?biāo)桿客戶的案例。）

攜手華為云，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的共贏

此前，和鯨已經(jīng)與華為聯(lián)合發(fā)布了數(shù)據(jù)分析建模實(shí)訓(xùn)解決方案，助力交叉學(xué)科應(yīng)用型數(shù)據(jù)科學(xué)人才培養(yǎng)；

詳情請(qǐng)見(jiàn)：助力交叉學(xué)科應(yīng)用型數(shù)據(jù)科學(xué)人才培養(yǎng)，和鯨科技攜手華為發(fā)布聯(lián)合解決方案

當(dāng)視野放大至國(guó)際時(shí)，面對(duì)更多元化的市場(chǎng)需求，和鯨也將持續(xù)加強(qiáng)與華為產(chǎn)品互補(bǔ)的優(yōu)勢(shì)能力，提供更全面的端到端解決方案，以自主創(chuàng)新、開(kāi)放合作實(shí)現(xiàn)共贏。

“凌云出海，來(lái)中東吧”，和鯨希望通過(guò)此次路演活動(dòng)，給予初創(chuàng)企業(yè)出海的信心，也期待著與更多產(chǎn)業(yè)鏈的伙伴攜手合作，共同探索中東乃至全球市場(chǎng)的無(wú)限可能性。