作為企業(yè)宣傳的手段，它能用較低的成本獲得較好的宣傳效果，但有許多企業(yè)在進(jìn)行軟文推廣時(shí)并不起效，這是因?yàn)闆]掌握好方法。今天媒介盒子就來(lái)告訴大家，通用的軟文推廣方案。

一、  明確推廣目標(biāo)以及受眾

明確軟文推廣的目標(biāo)有助于明確軟文推廣的后續(xù)方向，推廣目標(biāo)一般分為品牌和產(chǎn)品。

如果是為了提升品牌認(rèn)知度，那么在內(nèi)容就需要偏向于品牌故事、企業(yè)事跡等方面。

如果是為了提升產(chǎn)品銷量，內(nèi)容就需要突出產(chǎn)品獨(dú)特優(yōu)勢(shì)、亮點(diǎn)、對(duì)用戶的價(jià)值。

了解受眾，才能制定出更具針對(duì)性的軟文內(nèi)容，我們可以在網(wǎng)上搜集用戶對(duì)競(jìng)品的評(píng)價(jià)，找到用戶較為關(guān)注的點(diǎn)，提煉出熱度較高的關(guān)鍵詞，在文案中表現(xiàn)出來(lái)。

二、  文案選題

在這里為大家提供兩個(gè)選題思路：

1.  借助熱點(diǎn)

熱點(diǎn)自帶一波流量，企業(yè)可以通過分析熱點(diǎn)事件或者直接將品牌信息與熱點(diǎn)聯(lián)系起來(lái)，吸引用戶關(guān)注。

舉例來(lái)說，亞運(yùn)會(huì)期間金典牛奶就借助體育賽事擴(kuò)大品牌曝光，通過“有機(jī)”、“健康”打出差異化概念。

2.  解決痛點(diǎn)

熱點(diǎn)雖然能為企業(yè)帶來(lái)流量但畢竟是少數(shù)情況，企業(yè)借助熱點(diǎn)時(shí)有可找不到品牌與用戶之間的關(guān)聯(lián)系而適得其反。

而用戶痛點(diǎn)如果抓得準(zhǔn)，就能引起用戶共鳴，提升產(chǎn)品銷量。

比如汽車行業(yè)往往會(huì)強(qiáng)調(diào)汽車的安全性能，這就是抓住了當(dāng)代人較為關(guān)心的安全問題，滿足顧客的行車安全需求。

三、  內(nèi)容創(chuàng)作

每個(gè)行業(yè)的內(nèi)容創(chuàng)作都有其獨(dú)特的方式，但是想要占據(jù)用戶心智可以靠三大技巧。

1.  獨(dú)特見解

在信息繭房環(huán)立且消費(fèi)者注意力稀缺的時(shí)代，單靠同質(zhì)化內(nèi)容很難抓住用戶眼球，企業(yè)只有靠獨(dú)特見解，帶有思考性的內(nèi)容才能吸引用戶。

2.  深度論述

信息碎片化時(shí)代下，人們更需要有價(jià)值的信息來(lái)幫助自己進(jìn)行更全面的決策，品牌方在可以圍繞用戶目前的問題，深入分析現(xiàn)狀，提出解決方法，帶出自己產(chǎn)品。這樣不僅提供價(jià)值感，還能促進(jìn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。

3.  情緒價(jià)值

想要打動(dòng)用戶除了獨(dú)特見解、深度論述外，還可以通過給用戶提供情緒價(jià)值來(lái)增加讀者代入感，品牌方可以圍繞產(chǎn)品或服務(wù)寫出有趣的故事來(lái)吸引用戶。

四、  渠道選擇

軟文發(fā)布平臺(tái)需要多樣化，多渠道，渠道主要分為四大類：

1.  門戶網(wǎng)站

這類網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)在于受眾廣泛，不同年齡、不同背景的用戶都可以在上面發(fā)表觀點(diǎn)，這也使企業(yè)的品牌得到大量曝光。

2.  行業(yè)網(wǎng)站

精準(zhǔn)度高、專業(yè)性強(qiáng)是行業(yè)網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)，企業(yè)在行業(yè)內(nèi)發(fā)布軟文能夠擴(kuò)大潛在用戶范圍，提高軟文轉(zhuǎn)化率，同時(shí)借助行業(yè)網(wǎng)站的專業(yè)性能夠提升品牌的說服力。

3.  新聞媒體

新聞媒體具有較強(qiáng)的公信力與權(quán)威性，發(fā)布在新聞媒體上的軟文更容易被用戶信任，能夠?yàn)槠放七M(jìn)行強(qiáng)背書。

4.  社交平臺(tái)

社交平臺(tái)的交互性與時(shí)效性能夠使用戶迅速發(fā)布更新信息，還能與用戶及時(shí)互動(dòng)，增強(qiáng)用戶參與感。

四、  數(shù)據(jù)分析

針對(duì)閱讀量、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)了解此次推廣效果，根據(jù)效果不斷優(yōu)化，這樣也能了解目標(biāo)受眾需求和市場(chǎng)趨勢(shì)。

軟文推廣是一項(xiàng)長(zhǎng)期過程，企業(yè)需要持之以，不斷探索創(chuàng)新，這樣才能提升傳播效果，想要了解更多信息，歡迎關(guān)注我們~