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做網(wǎng)站怎么兼職網(wǎng)上培訓(xùn)課程平臺

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本文作為2024上半年大量輸入之后的核心思考之一。工作到一定階段之后,思考的重要性越來越高,后續(xù)會把自己的個(gè)人思考記錄在這個(gè)新系列《施展愛思考》。背景是上半年面臨業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型從電商到新零售,本文是相關(guān)大量輸入之后的思考,對新零售感興趣的可以看看和討論下。


什么是新零售?


首先新零售一定是一個(gè)基于時(shí)間跨度的相對概念。

比如在過去,借助電視和電信網(wǎng)絡(luò)的誕生,第一場電視購物的出現(xiàn),電視購物相對于以往的零售方式,就是那個(gè)時(shí)代的新零售。

那么這個(gè)時(shí)代,所謂的新零售含義是什么?

  1. 一定是結(jié)合了當(dāng)下時(shí)代最具革命性的技術(shù),為零售賦能。比如

    1. 一站式線上化管理:通過線上系統(tǒng)(網(wǎng)頁、APP等)實(shí)現(xiàn)一站式管貨、管人(店員、客戶)、管店

    2. 互聯(lián)網(wǎng)思維助力銷售:借助銷售漏斗公式助力銷售,銷售額=流量*轉(zhuǎn)化率*連帶率*復(fù)購率

    3. 互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)

      大數(shù)據(jù)技術(shù):通過大數(shù)據(jù)賦能實(shí)現(xiàn)“千地千店”,根據(jù)大數(shù)據(jù)分析實(shí)現(xiàn)智能化分貨,找到最適合那個(gè)地區(qū)的商品
  2. 對以往商業(yè)模式的變革,比如

    1. 供應(yīng)鏈路變革:做供應(yīng)鏈路的短路,也就是供應(yīng)鏈扁平化,砍掉中間商,減少商品加價(jià),同類產(chǎn)品銷售價(jià)格更低,從而獲取性價(jià)比。傳統(tǒng)供應(yīng)鏈路示意:D(設(shè)計(jì))->M(工廠制造)->S(銷售渠道)->B(商超)或b(門店)->c(客戶),以下為各大代表性企業(yè)商業(yè)模式變革的示意:

      1. M2B: M(工廠制造)->B(商超)->c(客戶),砍掉S(銷售渠道),典型代表 costo

      2. M2b:M(工廠制造)->b(門店)->c(客戶),砍掉S(銷售渠道),典型代表 名創(chuàng)優(yōu)品

      3. c2M: c(客戶)->M(工廠制造)->c(客戶),砍掉S(銷售渠道)、B(商超)或b(門店),典型代表 拼多多


新零售和電商的區(qū)別?


自從電商誕生之日,電商就是這個(gè)時(shí)代的新零售

  • 商業(yè)模式變革:電商依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)創(chuàng)造出C2C商業(yè)模式。個(gè)人在第三方平臺開設(shè)網(wǎng)店,直接賣貨給消費(fèi)者,典型代表淘寶

  • 革命性技術(shù):

    • 創(chuàng)造新“場”:電商依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行零售變革,創(chuàng)造出了人貨場中的新的場。比如購物網(wǎng)站、購物車APP實(shí)現(xiàn)線上選品->線上下單->物流到家的便捷購物方式,提升用戶消費(fèi)效率,在家就能買東西,典型代表京東等

    • “數(shù)據(jù)”驅(qū)動:借助大數(shù)據(jù)分析能力,比如構(gòu)建銷售漏斗,進(jìn)行ABtest得到最優(yōu)解,從而完成銷售轉(zhuǎn)化提升;還有借助大數(shù)據(jù)對用戶進(jìn)行較為精準(zhǔn)的推薦

為什么選擇新零售?


一家公司開業(yè)前一定需要選擇做什么樣的生意,也就是商業(yè)模式的選擇。

基于歷史視角,商業(yè)模式的選擇,無非以下兩種:

  • 創(chuàng)新創(chuàng)造:通過創(chuàng)新創(chuàng)造產(chǎn)品,直接獲取產(chǎn)品定價(jià)權(quán)。典型代表如蘋果,創(chuàng)造iPhone、iPad等

  • 卷性價(jià)比:制造同類產(chǎn)品,通過卷商業(yè)模式,獲取極致性價(jià)比。典型代表小米、名創(chuàng)優(yōu)品等

通過創(chuàng)新創(chuàng)造新產(chǎn)品獲取產(chǎn)品定價(jià)權(quán),很難很難很難。所以絕大數(shù)公司基本都是在已有的賽道中搏殺,搏殺的絕招就是相同的品質(zhì)比別人更便宜(卷性價(jià)比),作為商家提升性價(jià)比核心武器就是效率,“新零售”就是這個(gè)效率武器。“新零售”是提升效率獲取性價(jià)比的核心武器,如何提升開篇已經(jīng)提過不再贅述。

如何衡量新零售做得好?


基于人貨場相關(guān)的指標(biāo):

  • 指標(biāo)

    • 客流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)*復(fù)購率

    • 客單價(jià)=連帶率*品類

    • :坪效

    • :庫存周轉(zhuǎn)率

指標(biāo)很多,一定要有一個(gè)唯一核心指標(biāo)。同時(shí)關(guān)于唯一核心指標(biāo)(北極星指標(biāo))的一個(gè)觀點(diǎn):北極星指標(biāo)一定是變化的,比如:

  • 有人來:開店早期,唯一核心指標(biāo)為 客流量(先保障有客戶來)

  • 有人買:流量穩(wěn)定在基準(zhǔn)值后,唯一核心指標(biāo)為 轉(zhuǎn)化率(促成客戶下單)

  • 買地多:轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定在基準(zhǔn)值后,唯一核心指標(biāo)為 連帶率(促成客戶買的多)


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