緣起：自己為何想要去尋找職業(yè)第二曲線

承接上篇的內(nèi)容，一名工作13年的普通硬件產(chǎn)品經(jīng)理將嘗試探索第二職業(yè)曲線。根本原因不是出于什么高大上的人生追求或者什么職業(yè)理想主義，就是限于目前的整體就業(yè)形式到了40歲的IT從業(yè)人員基本不可能在崗位上久留，為了提前有所準(zhǔn)備趁現(xiàn)在還能有一些選擇空間的時(shí)候盡早做一些嘗試。

自己目前在廣州如果繼續(xù)在企業(yè)工作，可以找到產(chǎn)品高級(jí)管理相關(guān)的職位，年薪大概能去到40-50w左右。薪酬雖比不上大廠的高級(jí)管理人員或者一些核心研發(fā)，在廣州的500人以下公司規(guī)模條件下，差不多算是中高級(jí)職業(yè)收益。自己的家庭開銷包括房貸、小孩上學(xué)、人情往來(lái)、醫(yī)療、家庭日常支出等各類開銷，一年家庭總開銷在30w左右。差不多個(gè)人收益能夠覆蓋家庭一年的支出，略有一些盈余。整體家庭存款靠我老婆的收入。自己也是從農(nóng)村出身，父母沒有盈余支持?？紤]再過(guò)幾年到了40多歲，自己如果不是公司的關(guān)鍵合伙人或者是有企業(yè)分紅，其實(shí)上在私營(yíng)企業(yè)比較難待得住。從非?，F(xiàn)實(shí)的人才競(jìng)爭(zhēng)力角度來(lái)看，15年+的競(jìng)爭(zhēng)力不如10年左右人員的競(jìng)爭(zhēng)力。在工作了這么多年，自己也接觸了大大小小的公司，跟各類公司的人員都有打交道，體驗(yàn)比較深的一點(diǎn)：在中小企業(yè)做中層管理人員比較心累?？赡苁枪緲I(yè)務(wù)發(fā)展一般，可能是老板的理念與自己的工作理念差異，可能是公司比較復(fù)雜的人際關(guān)系，可能是公司的文化與自己的期待偏差，等等不一而足的原因，讓中層處于上下夾縫之中?？雌饋?lái)名片上印的都是XX總、XX經(jīng)理，夜深人靜的時(shí)候，想想要不是為了幾兩碎銀老子早就不干了。而且隨著自己父母的年齡越來(lái)越大，未來(lái)的醫(yī)療護(hù)理支出將成為很大一筆家庭支出，自己必須要成就一些“睡后收入”。自己想要在40來(lái)歲時(shí)候能夠有持續(xù)的與目前相近收益維持家庭生活，按照目前的職業(yè)路徑發(fā)展下去是不可能的。要么是中彩票式的找到一家未來(lái)有可能發(fā)展成大廠的企業(yè)，上市后變現(xiàn)實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由。這種可能性太低，對(duì)于一向不相信自己的幸運(yùn)度的人來(lái)說(shuō)，這種想法只是當(dāng)作白日幻想。需要在40歲之前探索一條與過(guò)去不太相同的職業(yè)路徑。

選擇：為何選擇“開店”

過(guò)去10多年的工作本質(zhì)上是時(shí)間換金錢性質(zhì)，上班時(shí)間=金錢，不上班就沒有收入。這么些年的工作不論是研發(fā)設(shè)計(jì)還是產(chǎn)品管理或者研發(fā)管理，離交易的環(huán)節(jié)太遠(yuǎn)，并沒有與買入賣出這個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作發(fā)生直接關(guān)系。無(wú)論在工作上取得多好的成績(jī)，只提升了自己操作層的能力以及在該公司小圈子平臺(tái)對(duì)自己的認(rèn)可度，但是對(duì)于發(fā)生交易本身的客戶并未產(chǎn)生影響。建立持久的收益，需要有將“資源”變現(xiàn)的方式。這些“資源”不僅僅包括自身能力、認(rèn)識(shí)的人脈、掌握的渠道、對(duì)某一些方面獨(dú)特的認(rèn)識(shí)等等。自己想要在10年后，不需要再用太多的時(shí)間就能有一些相對(duì)穩(wěn)定的收入，保證生活的可持續(xù)性，現(xiàn)在就需要做出一些職業(yè)選擇的改變，改變過(guò)去一直未能在交易鏈條上發(fā)生直接關(guān)系的狀態(tài)。

想要在交易鏈條上與購(gòu)買方發(fā)生直接關(guān)系，自己考慮過(guò)兩種路徑：一種路徑是與其他人員合伙成立公司創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)建產(chǎn)品再賣出去，自己是創(chuàng)始人之一；一種路徑是做“生意”，這種非常傳統(tǒng)的一手交錢一手交貨的模式。目前考慮的是做“生意”模式。

從一個(gè)IT從業(yè)人員的眼光來(lái)看，創(chuàng)業(yè)這個(gè)詞聽起來(lái)充滿可能性，生意這個(gè)詞聽起來(lái)一點(diǎn)都不性感。創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)仍然是“生意”，一手交錢一手交貨。選擇職業(yè)路線的仍要從自己能力和資源出發(fā)，自己有什么，自己想做什么，自己將服務(wù)于什么樣的用戶群，自己的優(yōu)勢(shì)在哪里。從某種程度上來(lái)說(shuō)，自己就是一件產(chǎn)品，通過(guò)一種職業(yè)方式，實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。過(guò)去的工作經(jīng)歷偏2B行業(yè)，結(jié)識(shí)的人員研發(fā)人員居多，如果要?jiǎng)?chuàng)業(yè)必須要有一個(gè)合適的合伙人搞定市場(chǎng)，我作為研發(fā)或者產(chǎn)品的角色搞定產(chǎn)品。從過(guò)去產(chǎn)品的專業(yè)眼光來(lái)看，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)公司的商業(yè)價(jià)值，先要找到用戶群，他們有什么樣的需求未被滿足，再創(chuàng)建產(chǎn)品來(lái)滿足用戶的需求，實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。而不是先想要做一個(gè)怎樣的產(chǎn)品再考慮這個(gè)產(chǎn)品符合哪一類人的需求。過(guò)去做2B行業(yè)，絕大多數(shù)的產(chǎn)品并不是真正創(chuàng)造了使用價(jià)值，甚至于很多產(chǎn)品只是政策性的產(chǎn)物。如果要做2B市場(chǎng)，是以關(guān)系推動(dòng)項(xiàng)目創(chuàng)造需求，項(xiàng)目周期長(zhǎng)，對(duì)研發(fā)投入非常高。創(chuàng)業(yè)不是賭博，創(chuàng)業(yè)的初期投入資金不能超過(guò)自有資金的1/2。還要找到一個(gè)非常合拍的合伙人搞定市場(chǎng)，從這點(diǎn)來(lái)說(shuō)做2B市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)不合適。過(guò)去自己對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)了解并不多，雖然自己也是消費(fèi)者，對(duì)于某一類產(chǎn)品的用戶群了解并不深刻。自己一直以來(lái)的理念是：對(duì)一個(gè)行業(yè)深刻、專業(yè)的認(rèn)識(shí)才能在這個(gè)行業(yè)中取得一定成就，無(wú)論是做餐飲還是做一款電子產(chǎn)品。似乎上創(chuàng)業(yè)這條路在當(dāng)前來(lái)看，不是一個(gè)可行性高的選擇。

第二條路徑做“生意”。做生意有兩種重要形式，實(shí)體店和網(wǎng)店。實(shí)體店的優(yōu)勢(shì)在于用戶購(gòu)買體驗(yàn)，劣勢(shì)在于用戶覆蓋度和成本。網(wǎng)店的優(yōu)勢(shì)在于用戶覆蓋度和成本，劣勢(shì)在于用戶購(gòu)買體驗(yàn)。自己目前選擇的方式是實(shí)體店+一定的線上推廣。專注的方向是老年用品店。為何會(huì)選擇老年用品店這個(gè)方向，也是結(jié)合自己過(guò)去的職業(yè)過(guò)程中認(rèn)識(shí)。服裝店、食品店、咖啡奶茶、家具、茶葉等店，太內(nèi)卷，自己過(guò)往的經(jīng)歷也沒有這方面的認(rèn)知度。過(guò)去自己有電子類研發(fā)的認(rèn)識(shí)，有從業(yè)了一小段時(shí)間的老年出行領(lǐng)域，有多年的產(chǎn)品管理經(jīng)驗(yàn)，有了這些經(jīng)歷再結(jié)合“開店”是不是可能開一家經(jīng)營(yíng)方式不同于其他夫妻檔的新型老年用品店。最重要的一點(diǎn)是通過(guò)開店的形式，能夠直接接觸用戶，對(duì)用戶群有直接了解，將從基于用戶群的了解再探索成立公司來(lái)創(chuàng)建新產(chǎn)品的可能性。開店有兩種發(fā)展趨勢(shì)，如果開店成功，能夠達(dá)成一定收益，那未來(lái)將擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)更多收益。如果開店不成功，未能達(dá)成收益，這段經(jīng)營(yíng)的過(guò)程以及對(duì)于用戶的理解，將促使自己探索其他形式，這是一個(gè)試錯(cuò)過(guò)程。這個(gè)開店，我把它作為職業(yè)探索的MPV（最小可行性產(chǎn)品）?！伴_店”將利用自己過(guò)去對(duì)于用戶洞察、需求分析、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品定位等職業(yè)積累來(lái)嘗試。

賽道：怎樣選擇了這樣一個(gè)賽道

將要選擇的賽道是老年用品。其一原因是自己過(guò)去從業(yè)了一段時(shí)間老年代步車領(lǐng)域的產(chǎn)品，可以算有一點(diǎn)點(diǎn)粗淺認(rèn)識(shí)。其二原因老年衣食住行用整體市場(chǎng)規(guī)模是萬(wàn)億級(jí)別。同時(shí)中國(guó)也進(jìn)入老齡化社會(huì)，未來(lái)10年中國(guó)老齡人口將持續(xù)增長(zhǎng)，老年相關(guān)的用品將持續(xù)增長(zhǎng)，選擇這個(gè)賽道符合趨勢(shì)。用雷軍的話說(shuō)這叫作：站在風(fēng)口上，豬都會(huì)飛。經(jīng)過(guò)早期初步的調(diào)研，高品質(zhì)的老年用品發(fā)展也比較迅速，市場(chǎng)上關(guān)于老年用品產(chǎn)業(yè)也推出較多新產(chǎn)品。從一種理想主義來(lái)說(shuō)，如果自己能夠在養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)做出一點(diǎn)成績(jī)，也算推動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展盡微薄之力。

自己對(duì)于這家店的規(guī)劃情況是：

關(guān)鍵定位：提供全面的養(yǎng)老服務(wù)，服務(wù)于城市活力老人及輕度失能老人，使老年人能夠有一個(gè)健康活力的老年生活

業(yè)務(wù)定位：基于3km社區(qū)周邊，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)打動(dòng)用戶

核心價(jià)值：以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度為中國(guó)老人甄選天下老年用品

產(chǎn)品類比：老年用品店的蘇寧和國(guó)美

使命：便利 ?品質(zhì) ?真誠(chéng)的老年用品服務(wù)店，讓老年生活更美好

運(yùn)營(yíng)方式：線上推廣+線下銷售模式

關(guān)于門店的核心產(chǎn)品、銷售價(jià)格等還在詳細(xì)設(shè)定規(guī)劃中，未來(lái)將隨著開店的進(jìn)展逐步分享記錄。對(duì)于這些方式能不能有比較好的收益，目前自己的把我性只有30%。開店的目標(biāo)是3個(gè)月能夠?qū)崿F(xiàn)盈利基本上收支平衡，6個(gè)月左右時(shí)間能做到凈利潤(rùn)2萬(wàn)左右。如果6個(gè)月左右時(shí)間仍不能實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)超過(guò)1萬(wàn)，這次MPV的開店嘗試將報(bào)以失敗告終。期望在整個(gè)階段能收獲一份完全不同的人生經(jīng)歷，也期望在這個(gè)過(guò)程中能結(jié)識(shí)一些“開店”的志同道友，更期望自己的小店能真正服務(wù)好每一位消費(fèi)顧客。