? ? ? 這篇文檔主要介紹了華為的BLM戰(zhàn)略規(guī)劃方法論，該方法論旨在幫助企業(yè)制定戰(zhàn)略規(guī)劃，并確保戰(zhàn)略規(guī)劃的可執(zhí)行性和有效性。以下是該文檔的核心知識(shí)點(diǎn)和重點(diǎn)需要關(guān)注的內(nèi)容：

1. 戰(zhàn)略規(guī)劃的定義：戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)依據(jù)企業(yè)外部環(huán)境和企業(yè)自身的現(xiàn)狀及變化來制定戰(zhàn)略并付諸實(shí)施，以實(shí)施過程與結(jié)果的評(píng)價(jià)和反饋為依據(jù)進(jìn)行調(diào)整，制定新的戰(zhàn)略的過程。

1. 戰(zhàn)略規(guī)劃包括兩項(xiàng)基本內(nèi)容：企業(yè)發(fā)展方向和企業(yè)資源配置策略。戰(zhàn)略規(guī)劃需要制定組織的中長(zhǎng)期目標(biāo)，并確保是可執(zhí)行的。

1. 戰(zhàn)略規(guī)劃必須每年滾動(dòng)修訂，必須以企業(yè)內(nèi)部現(xiàn)狀為基礎(chǔ)，以對(duì)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)情況的嚴(yán)謹(jǐn)分析為依據(jù)，并充分考慮外部因素對(duì)公司的威脅及機(jī)會(huì)，制訂相應(yīng)的戰(zhàn)略。

4. 差距分析是戰(zhàn)略規(guī)劃中的重要步驟，業(yè)績(jī)差距及根因初步分析是其中的主要內(nèi)容之一。該步驟旨在識(shí)別導(dǎo)致業(yè)績(jī)差距的原因，包括底線目標(biāo)、達(dá)標(biāo)目標(biāo)、挑戰(zhàn)目標(biāo)及實(shí)際完成情況。

1. 機(jī)會(huì)差距評(píng)估是戰(zhàn)略規(guī)劃中的另一個(gè)重要步驟，旨在識(shí)別未來3年的主要市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)及其影響，以確定企業(yè)應(yīng)該采取的戰(zhàn)略方向。

1. 戰(zhàn)略規(guī)劃的輸出包括愿景、使命和戰(zhàn)略目標(biāo)，以及業(yè)務(wù)策略和雙差分析計(jì)劃。愿景、使命和市場(chǎng)洞察及業(yè)務(wù)創(chuàng)新設(shè)與目標(biāo)計(jì)分析是其中的重點(diǎn)內(nèi)容之一，旨在幫助企業(yè)識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)和制定相應(yīng)的戰(zhàn)略。

1. 戰(zhàn)略規(guī)劃還需要關(guān)注組織支持、氛圍文化審批、關(guān)鍵任務(wù)關(guān)鍵人才正式組織等步驟，以確保戰(zhàn)略規(guī)劃的實(shí)施和有效性。

8. 該方法論還涉及到市場(chǎng)洞察和合作伙伴關(guān)系等方面的知識(shí)，旨在幫助企業(yè)識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)和制定相應(yīng)的戰(zhàn)略。

目錄

一、?????? 戰(zhàn)略規(guī)劃的定義與意義... 3

1. 定義... 3

2. 意義... 4

二、?????? 戰(zhàn)略規(guī)劃的制定步驟... 4

1. 差距分析... 4

2. 輸出愿景使命和戰(zhàn)略目標(biāo)... 4

3. 市場(chǎng)洞察... 5

三、?????? 業(yè)務(wù)策略及計(jì)劃... 5

1. 制定業(yè)務(wù)計(jì)劃要素與行動(dòng)... 5

2. 輸出產(chǎn)品開發(fā)與技術(shù)人力計(jì)劃... 6

3. 整合優(yōu)化產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃... 6

四、?????? ### 戰(zhàn)略部署及關(guān)鍵任務(wù)... 7

1. 明確關(guān)鍵任務(wù)與績(jī)效指標(biāo)... 7

2. 開展預(yù)算部署資源... 7

五、?????? 組織能力提升建議... 7

1. 組織與流程優(yōu)化... 7

2. 關(guān)鍵人才管理... 8

3. 文化氛圍建設(shè)... 8

六、?????? 審批迭代... 8

1. 戰(zhàn)略規(guī)劃審批流程... 8

2. 審批形式與決策... 9

1. 精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場(chǎng)與客戶需求... 9

2. 明確價(jià)值定位與盈利模式... 9

3. 驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)與創(chuàng)新發(fā)展... 10

4. 有效管理風(fēng)險(xiǎn)與評(píng)估差距... 10

該文檔上半部分主要圍繞華為BLM戰(zhàn)略規(guī)劃方法論展開，闡述了戰(zhàn)略規(guī)劃的定義、意義，并詳細(xì)介紹了戰(zhàn)略規(guī)劃制定過程中的關(guān)鍵步驟，包括差距分析、愿景使命與戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)定、市場(chǎng)洞察及分析、業(yè)務(wù)創(chuàng)新設(shè)計(jì)等，為企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃提供了全面且系統(tǒng)的框架和方法指導(dǎo)。

• 戰(zhàn)略規(guī)劃的定義與意義

1. 定義

??? - 戰(zhàn)略規(guī)劃是依據(jù)企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境制定、實(shí)施戰(zhàn)略，并依據(jù)評(píng)價(jià)和反饋調(diào)整戰(zhàn)略的過程。

??? - 涵蓋企業(yè)發(fā)展方向與資源配置策略，是制定中長(zhǎng)期目標(biāo)的活動(dòng)，且必須具備可執(zhí)行性，作為年度規(guī)劃等程序的起點(diǎn)，需每年滾動(dòng)修訂，基于內(nèi)部現(xiàn)狀與外部環(huán)境分析制定。

??? - 企業(yè)戰(zhàn)略分為公司戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略三個(gè)層次，分別承擔(dān)不同功能，共同構(gòu)成企業(yè)戰(zhàn)略體系。

2. 意義

??? - 戰(zhàn)略有效性體現(xiàn)在正確性與適用性兩方面，良好戰(zhàn)略規(guī)劃是戰(zhàn)略成功前提，有效實(shí)施是戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)保障。

??? - 具有目標(biāo)明確、可執(zhí)行性強(qiáng)、組織人員落實(shí)、靈活性好等特點(diǎn)，確保戰(zhàn)略能引導(dǎo)企業(yè)發(fā)展，適應(yīng)內(nèi)外部變化。

• 戰(zhàn)略規(guī)劃的制定步驟

1. 差距分析

??? - 旨在識(shí)別業(yè)務(wù)發(fā)展中的關(guān)鍵業(yè)績(jī)或機(jī)會(huì)差距，為后續(xù)戰(zhàn)略規(guī)劃提供基礎(chǔ)。

??? - 聚焦業(yè)績(jī)差距，兼顧部分機(jī)會(huì)差距，以業(yè)績(jī)差距為主，問題涵蓋與戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比的差距、市場(chǎng)機(jī)會(huì)及關(guān)鍵差距識(shí)別，需明確、量化、有時(shí)間約束且責(zé)任到人。

??? - 業(yè)績(jī)差距分析涉及財(cái)務(wù)、客戶、內(nèi)部運(yùn)營(yíng)、學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)等多維度指標(biāo)，通過實(shí)際完成情況與目標(biāo)對(duì)比，找出差距并分析原因。

2. 輸出愿景使命和戰(zhàn)略目標(biāo)

??? - 愿景描述企業(yè)未來發(fā)展方向，使命明確企業(yè)存在目的、為各相關(guān)方創(chuàng)造的價(jià)值、差異化能力、利潤(rùn)模型、戰(zhàn)略控制及未來業(yè)務(wù)優(yōu)先級(jí)等內(nèi)容，戰(zhàn)略目標(biāo)包括財(cái)務(wù)、市場(chǎng)、產(chǎn)品及技術(shù)、組織能力、合作伙伴等方面目標(biāo)，為企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃提供清晰方向和目標(biāo)框架。

3. 市場(chǎng)洞察

??? - 目的是識(shí)別未來市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)及其影響，為戰(zhàn)略決策提供依據(jù)。

??? - 問題聚焦宏觀環(huán)境、產(chǎn)業(yè)格局、市場(chǎng)空間、新技術(shù)趨勢(shì)、企業(yè)機(jī)會(huì)、客戶分析、競(jìng)爭(zhēng)分析等多方面，通過多渠道收集信息，運(yùn)用PESTEL等方法分析宏觀環(huán)境，從多個(gè)維度剖析行業(yè)環(huán)境，包括規(guī)模、盈利潛力、集中度、價(jià)值鏈、競(jìng)爭(zhēng)格局、關(guān)鍵成功因素等，深入分析客戶需求變化趨勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，包括關(guān)鍵成功因素對(duì)比、主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析和綜合分析，最后進(jìn)行機(jī)會(huì)威脅和優(yōu)劣勢(shì)評(píng)估，全面把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。

文檔下半部分重點(diǎn)闡述了華為BLM戰(zhàn)略規(guī)劃方法論中業(yè)務(wù)創(chuàng)新設(shè)計(jì)之后的內(nèi)容，包括業(yè)務(wù)策略及計(jì)劃制定、戰(zhàn)略部署及關(guān)鍵任務(wù)明確、組織能力提升建議以及審批迭代環(huán)節(jié)，為企業(yè)戰(zhàn)略的有效實(shí)施提供了全面指導(dǎo)，確保企業(yè)戰(zhàn)略從規(guī)劃走向成功落地。

• 業(yè)務(wù)策略及計(jì)劃

1. 制定業(yè)務(wù)計(jì)劃要素與行動(dòng)

??? - 明確業(yè)務(wù)計(jì)劃六要素（產(chǎn)品包、定價(jià)/條款、分銷渠道、技術(shù)支持、營(yíng)銷宣傳、訂單履行），針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)制定具體戰(zhàn)略目標(biāo)、價(jià)值定位和業(yè)務(wù)策略（涵蓋產(chǎn)品開發(fā)、定價(jià)、營(yíng)銷、生產(chǎn)制造、技術(shù)支持等方面），并識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)。例如，為年輕單身白領(lǐng)設(shè)計(jì)便攜式時(shí)尚凈水器業(yè)務(wù)計(jì)劃，包括占領(lǐng)市場(chǎng)份額目標(biāo)、時(shí)尚工藝價(jià)值定位、定制開發(fā)產(chǎn)品、網(wǎng)上直銷等策略及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手風(fēng)險(xiǎn)。

??? - 針對(duì)各要素制定具體行動(dòng)，如產(chǎn)品包需制定策略、分析現(xiàn)狀與差距、確定技術(shù)和開發(fā)基礎(chǔ)架構(gòu)策略等，其他要素類似，為業(yè)務(wù)計(jì)劃實(shí)施提供詳細(xì)操作指南。

2. 輸出產(chǎn)品開發(fā)與技術(shù)人力計(jì)劃

??? - 依據(jù)業(yè)務(wù)策略制定初步產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃，明確產(chǎn)品升級(jí)和新產(chǎn)品開發(fā)時(shí)間表，涉及市場(chǎng)、技術(shù)/方案開發(fā)、銷售工具開發(fā)等方面，并考慮技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)的時(shí)間差。例如，按年度規(guī)劃現(xiàn)有產(chǎn)品升級(jí)和新產(chǎn)品推出計(jì)劃，確保產(chǎn)品線持續(xù)發(fā)展。

??? - 確定關(guān)鍵技術(shù)及人力需求，包括分析關(guān)鍵技術(shù)點(diǎn)的掌握程度、獲取方式、難度、開發(fā)周期、人員投入等，以及按時(shí)間周期規(guī)劃不同專業(yè)類別及等級(jí)人員需求，為產(chǎn)品開發(fā)提供技術(shù)和人力保障。

3. 整合優(yōu)化產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃

??? - 評(píng)估產(chǎn)品線所有產(chǎn)品優(yōu)先級(jí)，考慮細(xì)分市場(chǎng)吸引力、競(jìng)爭(zhēng)力、渠道利用、投資回報(bào)率、利潤(rùn)率、技術(shù)可行性、產(chǎn)品平臺(tái)等因素，確定產(chǎn)品排序，合理分配資源。

??? - 輸出整合后的產(chǎn)品線產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃，基線化并全公司發(fā)布，確保產(chǎn)品開發(fā)有序進(jìn)行，適應(yīng)市場(chǎng)變化。