本系列文章 主要是 分享模型，涉及各個領域，重在提升認知。產(chǎn)品市場戰(zhàn)略。

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1 安索夫矩陣的應用

1.1? 江小白的多樣化經(jīng)營策略

使用安索夫矩陣來分析江小白市場戰(zhàn)略。具體如下：

• 根據(jù)安索夫矩陣，江小白的現(xiàn)有產(chǎn)品是其白酒產(chǎn)品，而它的市場開發(fā)戰(zhàn)略則是將其現(xiàn)有產(chǎn)品推廣到新的市場，如海外市場。江小白通過與海外經(jīng)銷商合作，將其產(chǎn)品推向國際市場，擴大了其銷售范圍。
• 此外，江小白的產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略也可以通過安索夫矩陣來分析。江小白不斷推出新的產(chǎn)品線，如果酒、預調酒等，以滿足不同消費者的需求。這些新產(chǎn)品的推出有助于江小白擴大其市場份額，并在競爭激烈的白酒市場中保持競爭力。
• 最后，江小白的多元化戰(zhàn)略也可以通過安索夫矩陣來分析。江小白通過與其他企業(yè)合作，推出了聯(lián)合品牌產(chǎn)品，如與雪碧合作推出的“江小白雪碧”飲料。這種多元化戰(zhàn)略有助于江小白擴大其品牌影響力，并在不同的市場中獲得更多的機會。

通過使用安索夫矩陣，江小白能夠制定出適合其業(yè)務的市場戰(zhàn)略，并在不斷變化的市場環(huán)境中保持競爭力。江小白進入新的市場，開發(fā)新的消費群體，用新的產(chǎn)品來打一個新的市場。這種行為在安索夫矩陣中被評為風險極高的自殺象限，對應的破局方法是多樣化經(jīng)營。

1.2 萬科的聚焦戰(zhàn)略

使用安索夫矩陣來分析當年萬科的業(yè)務戰(zhàn)略。具體如下：

• 根據(jù)安索夫矩陣，萬科的現(xiàn)有產(chǎn)品是其房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務，這是其核心業(yè)務。萬科在這個市場上已經(jīng)建立了強大的品牌和客戶基礎。
• 萬科的市場開發(fā)戰(zhàn)略包括將其房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務擴展到新的地區(qū)，如二線城市和三線城市。此外，萬科還通過與其他公司合作來開發(fā)新的房地產(chǎn)項目，以擴大其市場份額。
• 萬科的產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略包括開發(fā)新的房地產(chǎn)產(chǎn)品，如商業(yè)地產(chǎn)和住宅地產(chǎn)。萬科還通過提高其房地產(chǎn)項目的品質和服務水平來吸引更多的客戶。
• 最后，萬科的多元化戰(zhàn)略包括進入新的業(yè)務領域，如物業(yè)管理和金融服務。這些新業(yè)務可以幫助萬科擴大其業(yè)務范圍，并在不同的市場中獲得更多的機會。

通過使用安索夫矩陣，曾經(jīng)萬科將企業(yè)的發(fā)展重心確立在房地產(chǎn)行業(yè)，以房地產(chǎn)產(chǎn)品為發(fā)展焦點，通過自身的資本實力和開發(fā)團隊不斷提高產(chǎn)品品質，樹立品牌形象，為消費者堅定了購買信心。一方面增加了萬科產(chǎn)品在當前市場上的占有率，另一方面也為萬科積累了龐大的客戶群體，為萬科的下一個項目提供了行銷渠道。

1.3 SOHO中國的延伸策略

使用安索夫矩陣來分析SOHO中國的業(yè)務戰(zhàn)略。具體如下：

• 根據(jù)安索夫矩陣，SOHO 中國的現(xiàn)有產(chǎn)品是其商住樓業(yè)務。這些業(yè)務已經(jīng)在市場上建立了一定的品牌和客戶基礎。
• SOHO 中國的市場開發(fā)戰(zhàn)略包括將其現(xiàn)有產(chǎn)品推廣到新的市場，如從商住樓轉向商業(yè)地產(chǎn)。SOHO 中國通過開發(fā)商業(yè)地產(chǎn)項目，如商場、寫字樓等，進一步擴大了其業(yè)務范圍。
• SOHO 中國的產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略包括通過創(chuàng)新和改進其現(xiàn)有產(chǎn)品來吸引新的客戶群體。例如，SOHO 中國推出了一系列商住樓項目，這些項目在設計、功能和用戶體驗等方面進行了創(chuàng)新，吸引了更多的年輕客戶群體。
• 最后，SOHO 中國的多元化戰(zhàn)略包括進入新的市場領域，如文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。SOHO 中國通過投資和合作等方式，進入了文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)領域，如藝術展覽、音樂演出等，進一步擴大了其業(yè)務范圍。

通過使用安索夫矩陣，SOHO 中國能夠制定出適合其業(yè)務的戰(zhàn)略，并在不同的市場中實現(xiàn)業(yè)務增長。從SOHO中國的一系列開發(fā)項目來看，從建外SOHO到SOHO尚都等都是商住樓。那么從商住樓轉到專門的商業(yè)地產(chǎn)，應該說SOHO中國做出今天這樣的選擇并不突兀。而SOHO中國其實所采取的是一種產(chǎn)品上的延伸策略，借助以前開發(fā)的系列產(chǎn)品已經(jīng)在消費者心目中樹立的產(chǎn)品形象來擴大深度和廣度。

1.4 蘋果公司的創(chuàng)新策略

使用安索夫矩陣來分析蘋果公司的增長戰(zhàn)略。

• 根據(jù)安索夫矩陣，蘋果公司的現(xiàn)有產(chǎn)品是其 iPhone、iPad、Mac 等硬件產(chǎn)品和 App Store、Apple Music 等軟件和服務。這些產(chǎn)品已經(jīng)在市場上建立了強大的品牌和客戶基礎。
• 蘋果公司的市場開發(fā)戰(zhàn)略包括將其現(xiàn)有產(chǎn)品推廣到新的市場，如中國和印度。蘋果公司在這些市場開設了新的零售店，并推出了專門針對這些市場的產(chǎn)品和服務。
• 蘋果公司的產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略包括開發(fā)新產(chǎn)品，如 Apple Watch 和 AirPods。這些新產(chǎn)品擴展了蘋果公司的產(chǎn)品線，并吸引了新的客戶群體。
• 最后，蘋果公司的多元化戰(zhàn)略包括進入新的市場領域，如金融服務和醫(yī)療保健。蘋果公司推出了 Apple Card 和 HealthKit 等產(chǎn)品，以進入這些新的市場領域。

通過使用安索夫矩陣，蘋果公司能夠制定出適合其業(yè)務的增長戰(zhàn)略，并在不同的市場中實現(xiàn)業(yè)務增長。蘋果公司在iPhone的設計、功能、用戶體驗等方面不斷創(chuàng)新和改進，吸引了大量忠實用戶。此外，蘋果公司通過營銷活動、促銷等手段提高了自己在市場中的曝光度，進一步增加了市場份額。

1.5?Netflix 公司的擴張戰(zhàn)略

使用安索夫矩陣來分析Netflix 的增長戰(zhàn)略。具體如下：

• 根據(jù)安索夫矩陣，Netflix 的現(xiàn)有產(chǎn)品是其流媒體服務，提供各種電影、電視節(jié)目和原創(chuàng)內容。Netflix 通過不斷改進和擴展其現(xiàn)有產(chǎn)品，如提高視頻質量、添加更多語言字幕和推出新的原創(chuàng)內容，來實現(xiàn)產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略。
• Netflix 的市場開發(fā)戰(zhàn)略包括將其現(xiàn)有產(chǎn)品推廣到新的市場，如全球范圍內的不同國家和地區(qū)。Netflix 已經(jīng)在全球范圍內擴展了其業(yè)務，并針對不同的市場推出了特定的內容和營銷策略。
• Netflix 的多元化戰(zhàn)略包括進入新的產(chǎn)品領域，如游戲和虛擬現(xiàn)實。Netflix 已經(jīng)開始推出一些與游戲相關的內容，并計劃在未來進一步擴大其在游戲和虛擬現(xiàn)實領域的業(yè)務。

通過使用安索夫矩陣，Netflix 公司通過開發(fā)自己的原創(chuàng)內容（如《紙牌屋》和《怪奇物語》），并將其推廣到全球市場，實現(xiàn)了業(yè)務的增長。此外，Netflix 還通過收購其他公司（如 Millarworld）來擴大其內容庫，并進入新的市場領域。

1.6 迪士尼公司的新產(chǎn)品策略

使用安索夫矩陣來分析 迪士尼公司的增長戰(zhàn)略。具體如下：

• 根據(jù)安索夫矩陣，迪士尼的現(xiàn)有產(chǎn)品是其主題公園、電影和電視制作等業(yè)務。這些業(yè)務已經(jīng)在市場上建立了強大的品牌和客戶基礎。
• 迪士尼的市場開發(fā)戰(zhàn)略包括將其現(xiàn)有產(chǎn)品推廣到新的市場，如中國和印度。迪士尼在這些市場開設了新的主題公園和度假村，并推出了專門針對這些市場的電影和電視節(jié)目。
• 迪士尼的產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略包括開發(fā)新產(chǎn)品，如迪士尼+流媒體服務。這項新服務提供了大量的原創(chuàng)內容和迪士尼經(jīng)典電影和電視節(jié)目，吸引了新的客戶群體，并擴大了迪士尼的業(yè)務范圍。
• 最后，迪士尼的多元化戰(zhàn)略包括收購其他公司，如 21 世紀福克斯。這項收購為迪士尼帶來了更多的內容和品牌，并幫助其在不同的市場中擴大了業(yè)務范圍。

通過使用安索夫矩陣，迪士尼公司決定在現(xiàn)有業(yè)務（如主題公園、電影和電視制作）的基礎上，通過開發(fā)新產(chǎn)品（如迪士尼+流媒體服務）和進入新市場（如中國和印度）來實現(xiàn)增長。這種戰(zhàn)略幫助迪士尼公司擴大了其業(yè)務范圍，并在不同的市場中獲得了更多的機會。

這些案例展示了安索夫矩陣在戰(zhàn)略制定和執(zhí)行中的應用。通過分析現(xiàn)有產(chǎn)品和市場以及新產(chǎn)品和新市場的機會，企業(yè)可以制定相應的戰(zhàn)略，以實現(xiàn)增長和盈利。

2 模型 安索夫矩陣

2.1 什么是安索夫矩陣？

安索夫矩陣（Ansoff Matrix）是一種戰(zhàn)略管理工具，由伊戈爾·安索夫（Igor Ansoff）于 1957 年提出。它用于幫助企業(yè)制定增長戰(zhàn)略，通過分析現(xiàn)有產(chǎn)品和市場以及新產(chǎn)品和新市場的機會，確定企業(yè)的增長方向。

安索夫矩陣將企業(yè)的增長戰(zhàn)略分為四個主要類型：

• 市場滲透：通過增加現(xiàn)有產(chǎn)品在現(xiàn)有市場中的銷售量來實現(xiàn)增長。
• 市場開發(fā)：將現(xiàn)有產(chǎn)品推向新市場，以擴大銷售范圍。
• 產(chǎn)品開發(fā)：通過推出新產(chǎn)品來滿足現(xiàn)有市場的需求。
• 多元化：進入全新的產(chǎn)品和市場領域，以實現(xiàn)企業(yè)的增長。

安索夫矩陣的應用領域包括企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、市場營銷、產(chǎn)品開發(fā)和創(chuàng)新等方面。它可以幫助企業(yè)管理層評估不同增長戰(zhàn)略的潛在風險和回報，并確定最適合企業(yè)的增長路徑。需要注意的是，安索夫矩陣是一種簡單而有用的工具。在實際應用中，企業(yè)需要結合自身情況和市場環(huán)境，進行深入的分析和決策。

2.2 為什么會有安索夫矩陣？

安索夫矩陣的出現(xiàn)是為了幫助企業(yè)制定增長戰(zhàn)略。在 20 世紀 50 年代，伊戈爾·安索夫注意到許多企業(yè)在追求增長時往往只關注產(chǎn)品或市場的一個方面，而忽略了其他潛在的機會。他認為，企業(yè)應該綜合考慮產(chǎn)品和市場兩個方面，以制定更全面、有效的增長戰(zhàn)略。

安索夫矩陣的出現(xiàn)也是為了應對不斷變化的商業(yè)環(huán)境。在 20 世紀 50 年代和 60 年代，許多企業(yè)面臨著市場競爭加劇、技術變革加速、消費者需求多樣化等挑戰(zhàn)。安索夫矩陣提供了一種框架，幫助企業(yè)管理層更好地理解市場和產(chǎn)品的關系，以及如何利用這些關系來實現(xiàn)增長。

此外，安索夫矩陣的出現(xiàn)也與戰(zhàn)略管理的發(fā)展有關。在 20 世紀 50 年代和 60 年代，戰(zhàn)略管理逐漸成為企業(yè)管理的重要領域。安索夫矩陣作為一種戰(zhàn)略管理工具，為企業(yè)提供了一種簡單而有效的方法來制定增長戰(zhàn)略，從而在競爭中獲得優(yōu)勢。

總之，安索夫矩陣的出現(xiàn)是為了幫助企業(yè)更好地理解市場和產(chǎn)品的關系，制定更全面、有效的增長戰(zhàn)略，以應對不斷變化的商業(yè)環(huán)境和競爭挑戰(zhàn)。

3 模型簡圖