軟文是什么？軟文的本質(zhì)就是廣告，當(dāng)然不是明晃晃的推銷，而是自然隱晦地植入產(chǎn)品信息，引導(dǎo)更多用戶自愿下單。

品牌軟文對于寫手的經(jīng)驗(yàn)、內(nèi)容的質(zhì)量要求都相對較高，否則寫出來的軟文無法達(dá)到預(yù)期的效果。品牌軟文怎么寫？今天伯樂網(wǎng)絡(luò)傳媒就來給大家聊聊這個話題。

1、研究產(chǎn)品和受眾

工欲善其事必先利其器，寫作之前要做好充分的準(zhǔn)備，搜集整理好資料之后再開始著手軟文創(chuàng)作。

軟文目的：軟文想要達(dá)到一種怎樣的效果，軟文想要吸引什么樣的人群。

產(chǎn)品信息整理：

產(chǎn)品背景、產(chǎn)品市場、產(chǎn)品賣點(diǎn)、產(chǎn)品優(yōu)勢、產(chǎn)品功能、產(chǎn)品使用場景等等。

受眾群體分析：

了解產(chǎn)品的消費(fèi)者是誰，消費(fèi)者屬于什么樣的用戶，消費(fèi)者的年齡、職業(yè)、愛好、消費(fèi)能力等等。

2、說服用戶的技巧

互聯(lián)網(wǎng)上的信息層出不窮，大多數(shù)用戶普遍具有防備心理，想要讓用戶為你的產(chǎn)品買單，就要學(xué)會打消用戶疑慮，掌握說服用戶的技巧，將這幾個技巧靈活運(yùn)用，相信你的軟文就會成功一大半。

權(quán)威背書：

整理產(chǎn)品獲得的某項(xiàng)榮譽(yù)，產(chǎn)品被某個明星使用過，產(chǎn)品被某個知名網(wǎng)紅博主推薦過，產(chǎn)品在某些知名的活動或是場合經(jīng)常出現(xiàn)等等，這種權(quán)威背書的內(nèi)容都非常容易說服用戶。

切中用戶疑慮：

用戶在買你這個產(chǎn)品的時候，內(nèi)心都會有一番活動。

我為什么要買這個產(chǎn)品？憑什么讓我覺得你這個產(chǎn)品就是好的？為什么要現(xiàn)在買？我是不是可以等幾天再買？

用戶看到你的產(chǎn)品的時候，并不在乎產(chǎn)品多么多么好，更在意的是產(chǎn)品和我之間的聯(lián)系，這個時候我們就要滿足用戶的需求，解決用戶的痛點(diǎn)，在軟文中巧妙回答用戶的心理活動，給予用戶切實(shí)的解決方法。

3、融入故事來打動人心

花西子根據(jù)中國古代四大浪漫情事之一——“張敞畫眉”改編，經(jīng)歷無數(shù)次打磨，推出花影動畫《張敞畫眉》，就是品牌通過故事來打動人心的經(jīng)典案例。

沒有經(jīng)歷的文案就好比是沒有加調(diào)料的一盤菜，雖然可以吃，但是少了點(diǎn)味道。

有故事的軟文就好比是一瓶香醇的佳釀，讓人久久回味，讓人流連忘返。

軟文融入真實(shí)情感的故事或是經(jīng)歷，就能更加打動人心。

可以是古代或是現(xiàn)代故事，可以是別人或是自己的經(jīng)歷，也可以是品牌創(chuàng)始人的故事、品牌發(fā)展歷程中經(jīng)歷的故事等等，這些都可以寫，只要能夠?qū)⒐适潞彤a(chǎn)品理念、調(diào)性很好的結(jié)合起來即可。