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知識(shí)變現(xiàn)的本質(zhì)就是賣(mài)，而有人買(mǎi)的本質(zhì)，就是你解決了某方面的需求。
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好的成交，從來(lái)都是相互的，
只靠一邊主動(dòng)推銷(xiāo)來(lái)維系是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。
絕對(duì)不是靠忽悠，而是靠實(shí)力。
先講一個(gè)故事。
19世紀(jì)時(shí)，一個(gè)年輕的發(fā)明家貝塞麥，偶然聽(tīng)說(shuō)裝飾畫(huà)作的金粉賣(mài)得很貴。
一磅重的售價(jià)就高達(dá)五英鎊。出于發(fā)明家的職業(yè)本能，他有些好奇，買(mǎi)了一些金粉回家來(lái)研究。
對(duì)于生活中，大多數(shù)普通人來(lái)說(shuō)，聽(tīng)到畫(huà)畫(huà)用的裝飾金粉如此昂貴，要不就是感慨畫(huà)畫(huà)真是個(gè)費(fèi)錢(qián)的事、沒(méi)事別當(dāng)畫(huà)家；
要不就是嘮叨賣(mài)金粉的人簡(jiǎn)直是搶錢(qián)，這些人賺錢(qián)也太暴利了，然后幸好自己不畫(huà)畫(huà)，所以這些人賺不到自己的錢(qián)。
然后就沒(méi)有然后了。
但貝塞麥畢竟是這個(gè)世界少數(shù)聰明的人之一，他肯定不會(huì)輕易放過(guò)，讓他產(chǎn)生好奇心的機(jī)會(huì)。
通過(guò)實(shí)際檢驗(yàn)，他發(fā)現(xiàn)這個(gè)被稱(chēng)為金粉的“金”，根本不含有任何真金的成分，而是由銅做成的。
只不過(guò)這個(gè)銅的顆粒，是通過(guò)特殊的工藝。制作的過(guò)程非常細(xì)膩，才使裝飾畫(huà)的效果，達(dá)到了金光閃閃。
這解開(kāi)了貝塞麥心中的疑團(tuán)。的確，那個(gè)時(shí)代，也很少有人可以拿真金來(lái)做裝飾。
可是銅做的，為什么還會(huì)賣(mài)得這么貴？
貝塞麥經(jīng)過(guò)仔細(xì)了解，發(fā)現(xiàn)了這種制作工藝很復(fù)雜，
能夠掌握這門(mén)手藝本身就很稀缺，當(dāng)時(shí)應(yīng)該是德國(guó)某地的工匠才有這個(gè)手藝。
因?yàn)橄∪?#xff0c;所以值錢(qián)。
貝塞麥接下來(lái)的做法簡(jiǎn)直是開(kāi)掛了。
他先是跑到了大英博物館拼命找資料，在一本叫做《工藝全書(shū)》的書(shū)中，找到了這種把銅變成金粉的制作方法。
這種純手工的制作非常復(fù)雜，產(chǎn)量很低，這也就是為什么當(dāng)時(shí)金粉可以賣(mài)得那么貴，堪比真金。
但貝塞麥并沒(méi)有像一個(gè)普通工匠一樣，滿(mǎn)足掌握了一個(gè)秘方，就開(kāi)始變現(xiàn)。
他思考的是，怎么樣才能通過(guò)發(fā)明一套工藝的裝置，用機(jī)器來(lái)生產(chǎn)？
這樣不僅省時(shí)省力，還能創(chuàng)造更多的價(jià)值。
說(shuō)干就干，功夫不負(fù)有心人，這個(gè)生產(chǎn)金粉的裝置，還真的被他搗鼓出來(lái)了。
說(shuō)到這兒，你可能已經(jīng)猜到，貝塞麥肯定會(huì)馬上大刀闊斧地投入生產(chǎn)，賺了個(gè)盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由，從此走上人生巔峰。
但這樣肯定馬上就會(huì)招來(lái)一群模仿者，很快失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
貝塞麥?zhǔn)窃趺醋龅哪?#xff1f;
沒(méi)想到200年前的他，就有了強(qiáng)烈的知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)，明白這一波操作，會(huì)給自己帶來(lái)的改變。
他沒(méi)有申請(qǐng)專(zhuān)利，就是為了嚴(yán)格保密。
甚至就連他生產(chǎn)金粉的機(jī)器設(shè)備，他都把它拆成不同的部件，從各地進(jìn)貨，再拿回來(lái)自己組裝，
所以你很難根據(jù)他的一張進(jìn)貨單，就拼裝出同樣的產(chǎn)品。
整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程，人為參與的環(huán)節(jié)越少越好，他還把整個(gè)生產(chǎn)流程的房間設(shè)計(jì)成黑暗中操作，以此減少泄密的可能。
可以說(shuō)，除了他和三個(gè)非常信得過(guò)的親戚，沒(méi)有人知道生產(chǎn)工藝和流程。
就是靠著這一套嚴(yán)格的保密方法，貝塞麥把金粉的售價(jià)調(diào)整到過(guò)去售價(jià)的四分之一不到，
結(jié)果40年時(shí)間，他獲得了無(wú)比豐厚的利潤(rùn)，輕松實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由。
與此同時(shí)，貝塞麥把更多的精力投入到更多發(fā)明專(zhuān)利中，成為了19世紀(jì)響當(dāng)當(dāng)?shù)陌l(fā)明家，真正的名利雙收。
要想客戶(hù)輕松買(mǎi)單，需要彼此的用心交流溝通。
一個(gè)懂他的老師，客戶(hù)不舍得拒絕！
只要你的初心 ，是幫助她人 ，你就沒(méi)毛病
知識(shí)變現(xiàn)不過(guò)是個(gè)工具而已，只要能讓客戶(hù)覺(jué)得能真心被認(rèn)可，得到幫助，就好了
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什么叫知識(shí)變現(xiàn)。
通過(guò)知識(shí)讓自己的優(yōu)勢(shì)（也可叫專(zhuān)業(yè)）獲得提升和變現(xiàn)。
生活中都有哪些知識(shí)變現(xiàn)呢？
1.寫(xiě)作變現(xiàn)、聲音變現(xiàn)、PPT變現(xiàn)
2.通過(guò)售賣(mài)課程實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)
3.訓(xùn)練營(yíng)培訓(xùn)
4.付費(fèi)讀書(shū)會(huì)
5.付費(fèi)咨詢(xún)：
6.收徒（短視頻剪輯號(hào)特別多）
7.知識(shí)博主
8........任何行業(yè)都可以用知識(shí)變現(xiàn)再做一遍。
在知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域，沒(méi)有成本、沒(méi)有物流、交付方便、只要你有才華，變現(xiàn)起來(lái)非常的容易。
在這個(gè)世界上，有一小部分人，堅(jiān)持終身學(xué)習(xí)，追求終身成長(zhǎng)。
他們一直在路上，不斷提升自己的認(rèn)知、技能，培養(yǎng)優(yōu)秀的習(xí)慣，結(jié)交更牛的同伴。
只要你讓自己變得更好，就能用知識(shí)變現(xiàn)，解決客戶(hù)的燃眉之急，價(jià)值變現(xiàn)！
個(gè)人的知識(shí)、技能和經(jīng)驗(yàn)是自己的無(wú)形資產(chǎn)，但是不能將它們變成財(cái)富，價(jià)值就是零。擁有再多的知識(shí)，如果不能把知識(shí)變成財(cái)富，也不會(huì)富有。
我是海哥，知識(shí)變現(xiàn)創(chuàng)業(yè)教練，頭部教育公司內(nèi)容總監(jiān)，海哥知識(shí)變現(xiàn)學(xué)院創(chuàng)始人，海哥知識(shí)變現(xiàn)星球主理人，海青教育創(chuàng)始人兼CEO。從事知識(shí)變現(xiàn)創(chuàng)業(yè)10年，已助力3000+人實(shí)現(xiàn)知識(shí)變現(xiàn)，曾憑一套網(wǎng)課年入100萬(wàn)，課程：【30堂知識(shí)變現(xiàn)高手課】，作品：【海哥說(shuō)知識(shí)變現(xiàn)】【知識(shí)變現(xiàn)道法術(shù)】【造課高手】等22本。