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[No0000158]思維模型1-20.7z
思維模型No1|第一性原理
第一原理（又叫第一性原理）是個今年很火的概念，最早由亞里士多德提出，它相當(dāng)于數(shù)學(xué)中的公理，即在每一個系統(tǒng)的探索中，存在第一原理，它是一個最基本的假設(shè)或命題，不能被省略或刪除，也不能被違反。
比如“兩點(diǎn)之間線段最短”就是初中數(shù)學(xué)中的第一原理，從這個原理出發(fā)，我們可以推導(dǎo)出后面的結(jié)論。
第一性原理也是量子力學(xué)的一個術(shù)語，意思是從頭算，無需任何經(jīng)驗參數(shù)，只用少量基本數(shù)據(jù)做計算，得出分子結(jié)構(gòu)和物質(zhì)的性質(zhì)。
將第一原理這個概念帶火的是埃隆·馬斯克——一個改變游戲規(guī)則，不斷顛覆傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)者。在馬斯克開發(fā)電動車的過程中，一些人說現(xiàn)在的電池組很貴，每千瓦小時要耗掉600美元，未來價格也不會低，因為它一直就那么貴。很多權(quán)威人士也都聲稱電池行業(yè)已經(jīng)到達(dá)了頂峰，再沒有改進(jìn)的空間，也不可能用更低的成本生產(chǎn)出來。
但從第一性原理出發(fā)，我們可以考慮，電池的材料構(gòu)成都是什么，這些材料的市場價格如何？
馬斯克在采訪中說，他將電池組分解成最基礎(chǔ)的材料組成部分：碳、鎳、鋁、其他用于分離的聚合物，在加上一個盒子。這些都是電池組重要的構(gòu)成元素，這些元素中的每個部分都可以優(yōu)化、改進(jìn)，最終的優(yōu)化程度也取決于解決這些問題人的聰明才智。于是，特斯拉現(xiàn)在電池的價格就變成了每千瓦小時80美元。
與其根據(jù)參照物去推論，不如我們把問題分解成幾個最基本的事實，然后檢查每個事實部分。即使問題已經(jīng)解決，我們還是要從問題最基本的組成部分入手，重新審視是否有更好的解決方案。
這就是馬斯克一直推崇的用第一性原理思考問題，而不是類比。
我們的生活中傾向于比較，別人已經(jīng)做過或正在做這件事，我們也就去做。這樣做的結(jié)果是只能產(chǎn)生細(xì)微的迭代發(fā)展。第一性原理的思考方式是一層層剝開事物的表象，找到里面的本質(zhì)，然后從本質(zhì)一層層往上走。
這個思考過程需要耗費(fèi)很多腦力，而我們的大腦又喜歡“省電模式”，所以第一性原理思考需要持續(xù)的刻意鍛煉才能熟練運(yùn)用。
下面是一些被證明錯誤的預(yù)言?；蛟S我們應(yīng)當(dāng)經(jīng)常拿出來看看，這些偉人沉溺于過去的經(jīng)驗，使用“省電模式”的后果是給自己打臉打得啪啪響：
l? 我覺得全世界可能只能賣出五臺計算機(jī)吧?！旭R斯·沃森，IBM 主席，1943
l? 演員們表演就可以了，誰 TM 愿意聽他們的聲音呢？——華納兄弟公司創(chuàng)始人 哈利·華納，1927
l? 640K 內(nèi)存妥妥夠用了。——比爾·蓋茨，1981
舉例來說，學(xué)習(xí)的第一性原理是什么呢？
這條原理就是：
1.學(xué)少數(shù)的“絕對真理”（比如我們的101種思維模型）；
2.每天做刻意練習(xí)。
芒格說過，在商界有條非常有用的古老守則，它分兩步：
第一步：找到一個簡單的，基本的道理；
第二步：非常嚴(yán)格按照這個道理行事。
我們看到，學(xué)習(xí)和賺錢的的第一性原理是相通的。第一性原理的思維有助于我們拋開其他干擾因素去分析事物的本質(zhì)。嘗試分析共享單車的第一性原理是什么，顏色真的有那么重要嗎？配上充電寶對提升競爭力有多大影響？
思維模型No2|動態(tài)系統(tǒng)之存量與流量
今天聽曾鳴的《智能商業(yè)二十講》講到“活數(shù)據(jù)”的概念，讓我意識到數(shù)據(jù)系統(tǒng)的構(gòu)建將會成為一個小企業(yè)和個人都可以實施的策略。
他說活的數(shù)據(jù)，就是讓數(shù)據(jù)流動起來才能創(chuàng)造價值，數(shù)據(jù)被不斷的消化，處理，產(chǎn)生增值服務(wù)，同時又產(chǎn)生更多的數(shù)據(jù)，形成數(shù)據(jù)回流，這個數(shù)據(jù)系統(tǒng)能夠直接做決策，自我進(jìn)化，形成閉環(huán)。在不久，企業(yè)和個人構(gòu)建自我進(jìn)化的數(shù)據(jù)決策系統(tǒng)將會越來越重要，我們今天先了解動態(tài)系統(tǒng)中存量與流量的概念。
存量是所有系統(tǒng)的基礎(chǔ)，是指在任何時刻都能觀察、感知、計數(shù)和測量的系統(tǒng)要素，它是要素在一段時間內(nèi)的累積量，比如浴缸中的水，學(xué)校的學(xué)生數(shù)量，微信錢包里的錢等。
存量會隨著時間的變化而不斷改變，讓它發(fā)生改變的就是“流量”。所謂流量就是一段時間內(nèi)的改變狀況，也即一段時間內(nèi)流入/流出系統(tǒng)的數(shù)量。
比如浴缸中注入或流出的水量，新入學(xué)或畢業(yè)的學(xué)生數(shù)量，你今天微信掃碼消費(fèi)的金額等。我們用一張圖來說明存量和流量的關(guān)系：
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我們以一個“浴缸”為例，來說明存量和流量的動態(tài)特性，也就是它們隨時間而產(chǎn)生的變化，來幫助我們理解復(fù)雜系統(tǒng)的行為。
想象一下，一個盛滿了熱水的浴缸，排水口已經(jīng)堵上，注水的龍頭也關(guān)閉。這就是一個沒有變化，沒有活力的系統(tǒng)。我們試了試，覺得水太熱，想放掉一些，于是拔掉塞子，水位會不斷下降。如果不再打開注水龍頭，水很快就會流盡。
你為了不讓它流盡，于是打開了注水龍頭，如果你注水的速率和流出的速率相同，浴缸中的水位就會保持不變，即處于一種動態(tài)平衡的狀態(tài)。此時浴缸中的水已經(jīng)不是原來的熱水，在一段時間后，它的溫度將接近自來水的溫度。
此時這個浴缸就是一個簡單的系統(tǒng)，只有一個存量，一個流入量和一個流出量。所有的模型都是對現(xiàn)實世界的簡化，借助這個簡單的模型我們可以推斷出幾項重要的規(guī)則，它們同樣適用于其他復(fù)雜的動態(tài)系統(tǒng)：
1.只要所有流入量的總和大于流出量的總和，存量就會上升；
2.只要所有流入量的總和小于流出量的總和，存量就會下降；
3.當(dāng)所有流入量總和與流出量總和相等，存量就會保持不變。
事實上，在任何情況下，系統(tǒng)的流入量和流出量相同時，系統(tǒng)就處于動態(tài)平衡的狀態(tài)。
我們的大腦總是更加關(guān)注存量，而不是流量。比如相親的時候，首先關(guān)注的是對方是否有房有車（存量），而較少關(guān)注具體月收入（流量）。這也不能怪我們目光短淺，
存量的變化需要時間，因為改變它的流量運(yùn)作就需要時間。
就算你月入10萬+，在一線城市買套房子也需要很多年是不是。
存量，尤其是很大的存量，要應(yīng)對變化，必須通過逐步的增加或減少來實現(xiàn)，即使對于突然的變化也是如此。存量變化緩慢會導(dǎo)致一些問題，但它也是系統(tǒng)穩(wěn)定性的根源所在?？梢宰屛覀冇幸欢ǖ挠嗟厝フ{(diào)整，嘗試一些做法，并根據(jù)反饋來修正那些不起作用的效果。明天我們再來討論反饋的概念。
本文觀點(diǎn)來自于圖書《系統(tǒng)之美》-決策者的系統(tǒng)思考，想學(xué)習(xí)更多系統(tǒng)相關(guān)的知識可閱讀此書。
思維模型No3|反饋回路--脫韁的野馬和牽馬的韁繩
昨天我們說由于存量具有變化緩慢和滯后的特性，從而可以讓我們有余地利用反饋去調(diào)整一些無效的措施。在浴缸一例中，我們用眼睛觀察水位，然后人工去調(diào)整注水量和出水量，這樣就能讓浴缸中的水位保持在刻度線范圍內(nèi)。
現(xiàn)在我們要把這個過程自動化，不需人工干預(yù)。我們給浴缸裝個浮子，這個浮子連接著水龍頭開關(guān)和排水口開關(guān)，當(dāng)水位低于刻度線時，浮子就會打開注水開關(guān)，當(dāng)水位高于刻度線時，浮子就會打開排水開關(guān)，此時，就形成了一個簡單的反饋回路。在沒有其他外界干擾的情況下，水位長期保持在相應(yīng)刻度范圍。
我們能夠通過觀察這種長期保持一致的行為模式來尋找反饋回路線索。比如我們觀察到一個人每天早上都準(zhǔn)點(diǎn)去跑步，他應(yīng)該是形成了一個鍛煉的反饋回路。
我們再在浴缸里做點(diǎn)文章，你跳進(jìn)了浴缸，你的身體讓浴缸的水位上漲（存量發(fā)生了變化），浮子監(jiān)測到存量增加，于是會打開排水口放水，直到水位下降到刻度線下。在你洗完出來后，浮子又監(jiān)測到水位太低，就會打開注水開關(guān)。我們從這個過程中發(fā)現(xiàn)了一個規(guī)律：
在任何情況下，只要存量本身的規(guī)模發(fā)生了變化，與之相關(guān)的流入量和流出量也會隨之改變。
負(fù)反饋：牽馬的韁繩
我們設(shè)計的浴缸中的這個反饋回路具有保持存量穩(wěn)定，趨向一個目標(biāo)進(jìn)行調(diào)整或校正的作用，我們稱它為“調(diào)節(jié)回路”，也叫做“保持平衡的回路”，它也像牽馬的韁繩，讓馬不會跑的太遠(yuǎn)。
這個能夠起調(diào)節(jié)回路作用的反饋我們稱它為負(fù)反饋，在負(fù)反饋?zhàn)饔孟?#xff0c;系統(tǒng)在一個條件變化時，系統(tǒng)會作出抵抗該變化的行為。例如人的體溫上升時會流汗，流汗會散熱使體溫下降，就是負(fù)反饋的一個例子。
調(diào)節(jié)回路這一行為模式在自然中非常常見，它不管系統(tǒng)存量的初始值怎樣，也不管它是高于或低于目標(biāo)狀態(tài)，調(diào)節(jié)回路都會將其引導(dǎo)之目標(biāo)狀態(tài)。如水庫的蓄水或放水，身體對血糖濃度的調(diào)節(jié)，汽車的巡航定速等。
但是，反饋機(jī)制并總是有效的，由于種種原因，它可能會失效。比如信息到達(dá)的太晚，或者沒有傳送到合適的地方，或者信息有可能不清晰，或者難以被解讀；或者信息觸發(fā)的行動受資源所限，能力不足等。
正反饋：脫韁的野馬
既然有負(fù)反饋，那么還會有一種反饋是正反饋，它能不斷放大，增強(qiáng)原有的發(fā)展態(tài)勢，自我復(fù)制，想滾雪球一樣。簡單來說，就是當(dāng)A產(chǎn)生了更多的B，B會回過來產(chǎn)生更多的A，這個過程就稱為正反饋。示例如圖：
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正反饋如是良性循環(huán)，就會讓系統(tǒng)不斷成長，越來越好；如果是惡性循環(huán)，就像脫韁的野馬，會導(dǎo)致趨勢越來越差，造成巨大的破壞甚至毀滅。我們將正反饋形成的回路稱為“增強(qiáng)回路“，也可叫做“不斷強(qiáng)化的回路”。看兩個增強(qiáng)回路的例子：
- 兩個小朋友鬧了矛盾，一個小朋友打了另一個小朋友一拳，后者不甘示弱，就會踢前者一腳，前者為了報復(fù)，會采取更大力度的反擊……這樣，沖突不斷升級。
- 我的文章被點(diǎn)贊越多，我獲得的成就感就越高，這讓我更愿意去寫作，從而就會獲得更多的贊。（記住，讀完要點(diǎn)贊，哈哈）
我們發(fā)現(xiàn)增強(qiáng)回路是自我強(qiáng)化的，隨著時間的變化，增強(qiáng)回路會導(dǎo)致指數(shù)級增長或者加速崩潰。比如化學(xué)或核反應(yīng)的增強(qiáng)回路會導(dǎo)致爆炸。
脫韁的野馬需要牽住韁繩
正反饋帶來的增強(qiáng)回路會造成系統(tǒng)振蕩和不穩(wěn)定，因此大多數(shù)的系統(tǒng)會加入負(fù)反饋，避免系統(tǒng)因振蕩造成不穩(wěn)定甚至損壞。這就像一匹脫韁的野馬，如果不及時牽住韁繩（負(fù)反饋），它會越跑越遠(yuǎn)，無法控制。
反饋回路讓我們有了系統(tǒng)化的視野
當(dāng)我們有了反饋回路這個概念后，發(fā)現(xiàn)世界沒那么簡單了，以前班里的學(xué)霸學(xué)習(xí)好，我們可能會簡單的歸因他聰明。但有了反饋系統(tǒng)知識后，我們會這樣思考，學(xué)霸學(xué)習(xí)好，會讓他更聰明，而越聰明，他就學(xué)的越快，會更聰明，這樣形成了一個循環(huán)。
這讓我們基于因果關(guān)系的分析特別艱難，我們很難推斷出是因為他聰明讓他學(xué)習(xí)好還是因為學(xué)習(xí)好讓他更聰明。因此 我們需要將系統(tǒng)作為一個整體來看待。
至此，我們已經(jīng)有了存量流量和反饋回路的概念，這塊是系統(tǒng)理論學(xué)習(xí)的難點(diǎn)，因為它是動態(tài)的。明天我們討論系統(tǒng)的三要件，并用學(xué)到的系統(tǒng)理論去構(gòu)建一個自我循環(huán)的學(xué)習(xí)/成長/賺錢系統(tǒng)。
思維模型No4|系統(tǒng)之美--打造高效學(xué)習(xí)/賺錢的系統(tǒng)
總體大于部分之和，所以：
一千輛馬車連在一起也不能成為一列火車。
一千輛馬車簡單的拼湊在一起構(gòu)不成一個系統(tǒng)，而一列火車卻是個完善的系統(tǒng)。生物學(xué)中對于系統(tǒng)的定義是：
“系統(tǒng)是能夠完成一種或者幾種生理功能的多個器官按照一定的次序組合在一起的結(jié)構(gòu)?！?/p>
從這個定義我們可以得出，任何系統(tǒng)都包括三種構(gòu)成要件：組成要素，連接方式，功能或目標(biāo)。這三者相互聯(lián)系，各司其職，使系統(tǒng)穩(wěn)定運(yùn)行。那么三者中誰是最重要的呢？
從系統(tǒng)的觀點(diǎn)來看，這就是個偽命題，因為三者缺一就形不成系統(tǒng)。但任何事物都有主次之分，我們依次來分析這三個構(gòu)件：
看不見的目標(biāo)決定著系統(tǒng)
一般來說，系統(tǒng)中我們不容易看到，不明顯的部分，即功能或目標(biāo)是系統(tǒng)行為最關(guān)鍵的決定因素。
例如特朗普去年當(dāng)選總統(tǒng)后，很多人都擔(dān)心美國的發(fā)展方向。我們把美國看成一個大的系統(tǒng)，在短時間內(nèi)，特朗普是很難改變美國的組成要素（比如人口，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)等），也很難改變這些要素間的連接方式，大家擔(dān)心的是他可能會改變美國這個大系統(tǒng)的目標(biāo)，比如將發(fā)展經(jīng)濟(jì)改為軍事擴(kuò)張。這個目標(biāo)的改變，就決定未來的系統(tǒng)走向會跟原來有非常大的不同。
連接是至關(guān)重要的
改變要素之間的關(guān)系，或者說是改變他們之間的連接，通常會改變系統(tǒng)的行為。
很多公司為了提升創(chuàng)新力，提倡扁平化管理，將原來的多層級管理模式調(diào)整為矩陣模式，這個調(diào)整的結(jié)果就是改變了企業(yè)內(nèi)部連接方式，這種改變?nèi)绻苡行嵤?#xff0c;會讓企業(yè)發(fā)生非常大的改變，通常要比引進(jìn)幾個高管有效的多。
要素是可以替換的
要素雖然是系統(tǒng)的主要構(gòu)件，但單個要素的改變或替換并不能讓系統(tǒng)發(fā)生很大變化。只要不觸動系統(tǒng)內(nèi)在連接和總目標(biāo)，即使替換掉所有的要素，系統(tǒng)還會保持不變，或者只發(fā)生緩慢的變化。
有句話叫做“鐵打的營盤，流水的兵”，只要營盤（連接方式和總目標(biāo)）在，兵（要素）即使全部換掉也不會改變這個軍隊系統(tǒng)。
但有一點(diǎn)需要注意的是，如果改變一個要素能導(dǎo)致連接或目標(biāo)的改變，那么系統(tǒng)也會發(fā)生改變，比如將軍隊的統(tǒng)帥刺殺。很多創(chuàng)業(yè)公司發(fā)展勢頭很好，被大公司收購后不久創(chuàng)始人離職，公司業(yè)務(wù)就急劇衰退，這是因為像統(tǒng)帥和創(chuàng)始人這些重要元素可以改變系統(tǒng)的連接或目標(biāo)。
至此，我們從No2到No4，較為詳細(xì)的分析了無處不在，又不被我們重視的系統(tǒng)原理。我們列舉的系統(tǒng)都是簡化過的，真實世界的系統(tǒng)是非常復(fù)雜的，可能會有多個反饋回路，系統(tǒng)中還嵌套著一個或多個子系統(tǒng)。
一個運(yùn)行良好的系統(tǒng)是具有適應(yīng)力，自組織和層次性的特征，它能夠在外界的有限沖擊下自我調(diào)整和修正，精妙而和諧的運(yùn)行，這就是系統(tǒng)之美。
系統(tǒng)理論模型的2個使用舉例：
打造高效學(xué)習(xí)系統(tǒng)
下面我們嘗試?yán)脤W(xué)會的系統(tǒng)知識去構(gòu)建我們的學(xué)習(xí)系統(tǒng)。我們用三步來實現(xiàn)：
第一步：確定系統(tǒng)的目標(biāo)/功能
比如我們想學(xué)好英語，達(dá)到流利的口語對話。
第二步：分析當(dāng)前存量
認(rèn)清自己當(dāng)前狀態(tài)，你可能覺得自己的詞匯，語法水平都很差，也就是說你的存量比較小，我們前面討論過，存量越小，對輸入輸出的反饋越敏感，從這個角度來說存量低反而是個好事情。有些教練教學(xué)前會專門跟我們講，要先清空原有經(jīng)驗和知識也基于是這個考慮。
第三步：打造反饋回路
如果流利的口語是系統(tǒng)的輸出，為了實現(xiàn)這個輸出，我們必須有高質(zhì)量的輸入，比如記單詞，語法，組織消化后，我們再輸出，比如找外國人練習(xí)。在跟外國人對話的過程中，我們會獲得輸出效果的反饋，然后利用這個反饋再去修正輸入，比如一些語法錯誤，這樣就形成了一個增強(qiáng)回路，在這個回路作用下，我們的口語水平會越來越高。
打造賺錢系統(tǒng)
大家都喜歡的賺錢的話題，我們再用學(xué)到的系統(tǒng)知識去打造一個賺錢的循環(huán)系統(tǒng)：
Step1：確定大目標(biāo)為賺錢，在將目標(biāo)分解
我們將這個系統(tǒng)的大目標(biāo)制定為賺錢。但這個目標(biāo)比較虛，不好落實，再細(xì)化一下，我們想賺3歲以下兒童媽媽的錢，為了賺到她們的錢，我們需要先找到她們，先給自己定個小目標(biāo)，比如拉夠100人的寶媽微信群。
Step2：找出我們已經(jīng)認(rèn)識的寶媽
我們翻了翻通訊錄，發(fā)現(xiàn)有6個3歲以下兒童的寶媽，這是我們的存量，需要好好利用起來。
Step3：構(gòu)建自循環(huán)的反饋回路
我們都知道，人們是生活在與自己相似的圈子里的。通常來說，寶媽認(rèn)識寶媽的機(jī)會更大。我們有6個種子用戶，想通過這6個種子用戶帶來更多的目標(biāo)用戶。
于是我們設(shè)定了一個獎勵機(jī)制，比如每介紹一個寶媽用戶發(fā)一個2元紅包，在這個獎勵下，寶媽會拉來她們認(rèn)識的朋友，后進(jìn)來的寶媽看到獎勵后又會拉她認(rèn)識的朋友進(jìn)群，如此就形成了一個增強(qiáng)的自循環(huán)反饋回路。
當(dāng)然在實際操作過程中，會有用戶為了獎勵拉進(jìn)并不滿足我們要去的用戶，所以，我們還需要設(shè)計一套審核的回調(diào)機(jī)制，以確保這個循環(huán)是向著我們要求的目標(biāo)發(fā)展。
系統(tǒng)相關(guān)的知識非常復(fù)雜，大輝只是個入門者，這塊內(nèi)容本計劃放在后面，但這兩天聽曾鳴的《智能商業(yè)二十講》（得到今年最值得聽的音頻，而且還是免費(fèi)的），有了系統(tǒng)相關(guān)的知識后會有助于更好的理解，故著急發(fā)出，期待能幫上大家。
明天更新的模型是“網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)”。
思維模型No5|網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)--快速增長的奧秘
網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)是經(jīng)濟(jì)學(xué)和商業(yè)應(yīng)用中的一個常見概念，是指隨著節(jié)點(diǎn)不斷添加到網(wǎng)絡(luò)中，網(wǎng)絡(luò)會變得更有價值的一種現(xiàn)象。當(dāng)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)出現(xiàn)時，產(chǎn)品或服務(wù)的價值取決于使用它的其他節(jié)點(diǎn)數(shù)量。梅特卡夫定律還對這一現(xiàn)象做了定量解釋，即網(wǎng)絡(luò)的價值與網(wǎng)絡(luò)規(guī)模的平方成正比。
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我們對比電話系統(tǒng)和電力系統(tǒng)：
如果世界上只有一間房子有電，它仍然價值巨大，可以照明，可以讓空調(diào)運(yùn)轉(zhuǎn)；但如果只有一間房子有電話，它就沒有任何用處，只有其他電話的加入，構(gòu)成一個網(wǎng)絡(luò)，才會有價值，網(wǎng)絡(luò)越大，價值呈現(xiàn)指數(shù)級增長。
我們將網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)分為直接網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)和間接網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)：
直接網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)：
直接網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)就是使用者的增多會增加其他使用者的直接價值。例如，電話系統(tǒng)、傳真機(jī)和社交網(wǎng)絡(luò)都會讓使用者直接從網(wǎng)絡(luò)中獲益。一個典型的例子是在線游戲玩家，比如王者榮耀玩家獲得的游戲快感是與網(wǎng)絡(luò)中的其他玩家合作/競爭過程中得到的。
間接網(wǎng)絡(luò)效應(yīng):
間接網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)是一種產(chǎn)品或網(wǎng)絡(luò)衍生品的使用增加了互補(bǔ)產(chǎn)品或網(wǎng)絡(luò)的價值，這又反過來增加了原產(chǎn)品的價值。
互補(bǔ)產(chǎn)品的例子包括軟件(如用于操作系統(tǒng)的辦公套件)和電子書閱讀器。電子書閱讀器銷售的越多，人們就需要更多電子書內(nèi)容，而電子書內(nèi)容的增加會滿足更多人的閱讀需求，從而讓他們更愿意花錢去買閱讀器。
大多數(shù)雙邊市場(或平臺中介類市場)具有間接網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。淘寶就是一個既具有直接網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)又具有間接網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的多邊市場。
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此外，在分析具有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的產(chǎn)品時，還可以從兩種經(jīng)濟(jì)價值來源來入手:
內(nèi)在價值:我從產(chǎn)品的使用中獲得的價值；
網(wǎng)絡(luò)價值:我從別人對產(chǎn)品的使用中獲得的價值。
網(wǎng)絡(luò)負(fù)效應(yīng)：
和其他任何現(xiàn)象一樣，網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)除了具有正面的積極作用，它也會帶來負(fù)效應(yīng)。當(dāng)很多人使用網(wǎng)絡(luò)時，網(wǎng)絡(luò)的效率就會降低，這就降低了使用它的價值。負(fù)效應(yīng)和負(fù)反饋一樣，產(chǎn)生平衡的力量，是對穩(wěn)定的負(fù)責(zé)，它會限制網(wǎng)絡(luò)無限增大。
比如手機(jī)通信網(wǎng)絡(luò)，如果太多的人使用，就會產(chǎn)生網(wǎng)絡(luò)擁堵，網(wǎng)速變慢，傳輸延遲，如果這個問題不能很好解決，一些使用者就會離開這個網(wǎng)絡(luò)。
規(guī)模經(jīng)濟(jì)VS網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)?
規(guī)模經(jīng)濟(jì)指通過擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模而引起經(jīng)濟(jì)效益增加的現(xiàn)象。
例如，滴滴拼車隨著規(guī)模的擴(kuò)大而更便宜。越多的人使用滴滴拼車，拼車價格就會越便宜，這也就是網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)當(dāng)中，越來越多用戶加入的好處。
另外一個例子是快遞服務(wù)。如果總訂單量很低，每一個訂單的價格就會很高。如果訂單量增加了，價格就會降下來，因為快遞員可以一條路線送多個快遞。
總的來說，規(guī)模經(jīng)濟(jì)需要大體量業(yè)務(wù)。如果你一次性向供應(yīng)商購買大量物品，就可以向供應(yīng)商要折扣。
從網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)中得到的啟發(fā)：
在個體間分工協(xié)作越來越多，連接方式多樣化，而又比較分散的市場中，網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)會發(fā)揮越來越重要的作用。
1.網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的指數(shù)級增長也給我們帶來了巨大的想象空間。在投資和創(chuàng)業(yè)的過程中，應(yīng)該首先考慮有沒有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，即每個新加入者能不能從網(wǎng)絡(luò)中獲得好處，并讓這個網(wǎng)絡(luò)價值更高。
2.如果只有規(guī)模經(jīng)濟(jì)，沒有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，項目發(fā)展速度就是線性的，規(guī)模經(jīng)濟(jì)發(fā)揮作用還需要大的投入形成大體量。
3.規(guī)模經(jīng)濟(jì)也很難構(gòu)筑護(hù)城河而獲取豐厚利潤。
思維模型No6|現(xiàn)代達(dá)爾文主義--為什么公司的老鄉(xiāng)越來越多
今天我們簡單了解一下芒格經(jīng)常提到的“現(xiàn)代達(dá)爾文主義”?，F(xiàn)代達(dá)爾文主義又叫現(xiàn)代進(jìn)化綜論，是將實驗遺傳學(xué)家、自然科學(xué)家、古生物學(xué)家的工作成果進(jìn)行了整合，并結(jié)合了兩個重要發(fā)現(xiàn)：進(jìn)化選擇單位（基因）與進(jìn)化機(jī)制（天擇）而形成，其基本觀點(diǎn)包括：
1. 所有的進(jìn)化現(xiàn)象都能夠用一個遺傳機(jī)制和觀察到的現(xiàn)象統(tǒng)一起來的方式來解釋。
比如比如我們要解釋現(xiàn)代人的牙齒相對于原始人的牙齒的在退化這個現(xiàn)象。因為現(xiàn)代人繼承了牙齒（遺傳機(jī)制），但是我們吃的都是熟的和軟的食物（觀察到現(xiàn)象），牙齒并不需要那么堅硬，就能為身體提供足夠的營養(yǎng)。
2. 進(jìn)化是漸進(jìn)的：
微小的變化也是在自然選擇的作用下，經(jīng)過長時間的積累而形成的；
物種（性狀）的不連續(xù)性可以用進(jìn)化過程中的地理隔離和物種滅絕事件來解釋。
物種這個詞大家都理解，這里我解釋下性狀。性狀就是生物體可遺傳的特征，任何生物都有許許多多性狀。有的是形態(tài)特征，如大豆種子的顏色，形狀，有的是生理特征（如人的ABO血型，植物的抗病性，耐熱耐寒性），有的是行為方式（如狗的攻擊性，服從性）等。
3. 自然選擇是目前為止主要導(dǎo)致變異的因素。
微小的有利變異經(jīng)過長時間積累也會導(dǎo)致顯著的性狀變化；
自然選擇影響物種在其生存環(huán)境中的個體形態(tài)、功能等各方面的表現(xiàn)—生物學(xué)的專業(yè)術(shù)語叫做表型，它是基因和環(huán)境共同作用的結(jié)果，與性狀不同的是，表型是不可遺傳的，比如父母的性格，并不會遺傳給下一代。
4. 遺傳漂變的作用不可忽視。
遺傳漂變是指種群中基因庫在代際發(fā)生隨機(jī)改變的一種現(xiàn)象。一般情況下，種群的生物個體的數(shù)量越少，遺傳漂變的效應(yīng)就越強(qiáng)。
人工選種、人工育苗等就是利用這種遺傳漂變?nèi)藶榈貨Q定哪些個體可以交配，使得某種性狀保留下來，從而就培養(yǎng)出了特殊的品種，比如某位育種家在田野里發(fā)現(xiàn)一株水稻穗特別大，經(jīng)過幾代的培育，他就能培育出高產(chǎn)的水稻種苗出來。
我們詳細(xì)解釋下這個過程：用瓶子中的20個小球來代表某種群及其20個初始個體。其中半數(shù)小球是紅色，半數(shù)是藍(lán)色，代表種群中的兩種等位基因。
每一代的生物體都隨機(jī)繁殖。模擬繁殖的方法是從第一瓶中隨機(jī)選取一個小球，并在第二個瓶中投入一個同色球，直到裝滿20個新球為止。第二個瓶子表示種群的第二代個體。相比上一代，由小球數(shù)量表示的等位基因頻率通常會發(fā)生改變，除非瓶中恰好有10個紅色、10個藍(lán)色球。
重復(fù)幾次，以隨機(jī)“繁殖”每一代的小球。每一代中取到的紅球、藍(lán)球的累計數(shù)目都會上下浮動，有時紅球多些，有時相反。這正是遺傳漂變——由代際等位基因分布的隨機(jī)改變所導(dǎo)致的基因頻率變化。
若在某一代，選取的所有小球都是同一顏色，那么這一等位基因就被固定，另一等位基因則永久丟失，而接下來的所有后代都將攜帶同一種等位基因。在較小的種群中，某一等位基因可能在幾代之內(nèi)就被固定下來。
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5. 群體是進(jìn)化的基本單位，而不是個體。
自然群體的遺傳多樣性是進(jìn)化的重要因子。在自然群體中，自然選擇的作用比之前認(rèn)為的更大。
《人類簡史》中提到，牛這個物種，如果從群體進(jìn)化上來看是非常成功的，因為這么多年來經(jīng)過人類的選種飼養(yǎng)，牛的總數(shù)量增長了很多倍，基因一直延續(xù)并擴(kuò)散。
但從牛這個個體來說，它們的處境是非常不好的，大部分?；畈贿^2歲就被宰殺。在偏遠(yuǎn)山區(qū)用來耕地、拖東西的會活的時間久一些，那也是在鞭子的驅(qū)逐下工作，遠(yuǎn)不如它們的祖先活的舒適和自在。
從今天的內(nèi)容中得到的啟發(fā)：
- 進(jìn)化是漸進(jìn)的，突變可能會產(chǎn)生好的結(jié)果，但幾率不高。記得邏輯思維前兩年曾經(jīng)說過，樂視是個新物種。樂視一定程度上是一個突變的新物種，但是風(fēng)光一段時間后，我們看看現(xiàn)在的結(jié)果。
現(xiàn)在也有很多自媒體鼓吹什么“躍遷”，躍遷是有可能的，但是不穩(wěn)定，你把一個人突然從基層員工升遷到公司高層，因為能力不相匹配，他會有非常大的壓力，可能要花很多時間精力來補(bǔ)足自己欠缺的能力，幾年時間下來，他的成長率可能還不如逐級升上去的。 - 遺傳漂變的作用不可忽視。比如一個領(lǐng)導(dǎo)非常喜歡招聘自己的老鄉(xiāng)，剛開始公司可能就幾個老鄉(xiāng)，但幾年后公司會有非常多的老鄉(xiāng)，利用生物學(xué)上知識解釋這是自然選擇和遺傳漂變的聯(lián)合作用。
- 大勢沒有想象的那么重要。很多人整天喜歡看趨勢，什么互聯(lián)網(wǎng)加，共享經(jīng)濟(jì)等。就算你是從事這個行業(yè)的，未來趨勢也正如你所料，但對你并不一定是好事，比如更多更強(qiáng)創(chuàng)業(yè)者的加入，可能讓你的產(chǎn)品競爭力降低，更難盈利。
你從中獲得了什么啟發(fā)呢？請在留言區(qū)與大家交流。
思維模型No7|冗余備份--論第二收入的重要性
備用輪胎、第二份工作和額外的橋梁支撐之間存在著什么共同之處呢?
答案是它們都是冗余備份的實現(xiàn)方式，這種模式就是“冗余工程”系統(tǒng)，英文為Redundancy（這個詞在英文中還有“裁員”的意思）為達(dá)成目標(biāo)多準(zhǔn)備一份或多份可以實現(xiàn)同一功能的系統(tǒng)，以備不時之需，減少失敗的可能性。
冗余方案可以添加到各種系統(tǒng)中，能夠幫助我們避免災(zāi)難的發(fā)生。了解工程中的冗余模型，以及其他方面的備份，可使我們應(yīng)對生活中突發(fā)的意外情況。
工程中的冗余是什么
典型的工程冗余指的是向系統(tǒng)添加“額外”的關(guān)鍵組件，它是利用系統(tǒng)的并聯(lián)模型來提高系統(tǒng)可靠性的一種手段，這樣當(dāng)某個系統(tǒng)出現(xiàn)中斷時，另一個系統(tǒng)就可以接管。
在工程領(lǐng)域有很多這樣的例子，從飛機(jī)的控制和動力系統(tǒng)，到數(shù)據(jù)中心大量使用的額外硬盤和第二電源。
互聯(lián)網(wǎng)本身就是一個典型冗余實例，它的大多數(shù)核心傳輸網(wǎng)絡(luò)和站點(diǎn)都被設(shè)計成可以抵御單個鏈接或節(jié)點(diǎn)的故障。
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工程以外的應(yīng)用
冗余備份是查理芒格提到的一個重要模型，它源于工程學(xué)，但思路可以應(yīng)用到很多領(lǐng)域。一旦你嘗試給自己的生活增加穩(wěn)定可靠性，就會找到很多這樣的例子，看看你住的房子：
- 如果停電了怎么辦?
- 下暴雨排水口堵了怎么辦?
- 冬天家里的水暖壞了怎么辦？
?? ?安裝一臺發(fā)電機(jī)。
?? ?提前準(zhǔn)備一個抽水機(jī)。
?? ?準(zhǔn)備一個電暖氣。
冗余備份并不總是值得的
我們從上面的實例中不難得出關(guān)于冗余的兩個特征:
- 向系統(tǒng)中添加冗余肯定會增加整個系統(tǒng)的成本。
- 在不同的系統(tǒng)，不同的場景中，失敗帶來的后果是不一樣的。
考慮了這兩點(diǎn)后，在向系統(tǒng)中添加冗余時，就要權(quán)衡增加它的成本和如果沒有冗余機(jī)制所帶來的后果。
- 如果系統(tǒng)中斷，你會失去什么?
- 預(yù)防某種故障發(fā)生需要付出什么代價?
- 增加冗余的成本是否大于潛在的損失?
我曾經(jīng)看過一則報道說美國的總統(tǒng)和副總統(tǒng)出行去同一個地方開會，會分別乘坐不同的專機(jī)。這就是一個冗余備份方案，如果有架飛機(jī)出事，也不會使國家陷入沒有領(lǐng)導(dǎo)人的境地。
那如果一個上市公司的總裁去同一個地方會不會這樣做呢？
一旦你發(fā)現(xiàn)為系統(tǒng)增加冗余可以避免一些失敗，就可能會不計成本的增加一些備份方案，但它們并不都是值得的。
為個人財務(wù)增加冗余
在日常生活中也有很多冗余方案的使用。我最喜歡的一個例子就是個人財務(wù)的冗余應(yīng)用。把你的收入當(dāng)做一個系統(tǒng)：
- 你是怎么賺錢的?
- 你有多少個收入來源?
- 如果主要收入出現(xiàn)問題，會發(fā)生什么?
- 假如你是雙職工家庭的一員呢?
- 若夫妻雙方在同一個單位工作，情況會有什么不同?
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我們通常不會對個人及家庭的收入使用冗余方案，但這一點(diǎn)其實值得我們?nèi)ゲ粩嗨伎肌?br />
很多理財顧問早就考慮到了這一點(diǎn)，他們會建議雙職工家庭的夫婦不要在同一個單位上班，以防出現(xiàn)公司裁員或倒閉等帶來的不可承受事件發(fā)生。
一些顧問還會建議每個人都應(yīng)該在自己的主收入之外，增加更多的收入渠道。我設(shè)計的副業(yè)賺錢課目的就是為了幫助每個學(xué)員開創(chuàng)一個穩(wěn)定的第二收入。
冗余備份模型還可以用在那些方面呢
下面列表中的項目都應(yīng)該使用冗余備份嗎?它們值得嗎?
- 車
- 冰箱
- 婚禮(比如準(zhǔn)備下雨天和晴天的不同方案)
- 電腦(如果你的電腦硬盤壞了，你的重要資料能找到嗎)
- 安全通道(進(jìn)入陌生的會場或公共場所，你會專門去找步行樓梯或出口的位置嗎)
經(jīng)常思考這些問題，就會強(qiáng)化思維，從而建立正確的思維框架。看完后請留言，說說你認(rèn)為有用的冗余方案，哪些是讓你花較小的成本而能夠讓生活更踏實的備份。
思維模型No8|奧卡姆剃刀--簡單的通常是有效的
第8個模型我們了解一個“奧卡姆剃刀定律”，又被稱為“簡約法則”，它的內(nèi)容是“如無必要，勿增實體”，即簡單有效原理。
這個剃刀是我們探索事物時一種啟發(fā)方法，用于在相互競爭的解釋中進(jìn)行選擇?！疤甑端季S”是一種非常有用的工具，適合在特定情況下，消除不可能的選項。有很多這樣的剃刀思維模型，奧卡姆定律是常用的一種。
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在科學(xué)論證中，奧卡姆剃刀可以被概括為:
在相互競爭的假設(shè)中，應(yīng)該選擇最少的假設(shè)。
這個定律告訴我們不要把事情弄復(fù)雜，有效的通常并不是復(fù)雜的。愛因斯坦做了一個更加嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼f明：
科學(xué)理論應(yīng)該盡可能簡單，但不能過于簡單。
奧卡姆剃刀表示最簡單的解決方案是正確的。換句話說，我們應(yīng)該避免尋找過于復(fù)雜的問題解決方案，并關(guān)注在具體情況下可行的方法。
奧卡姆剃刀被廣泛應(yīng)用于各種情境：在沒有經(jīng)驗證據(jù)的狀況下，它可以作為一種快速決策和建立真理的手段。這種思維模式也能夠讓我們在獲得充分的信息之前，用它來推斷出初步的結(jié)論。
大量的數(shù)學(xué)和科學(xué)研究已經(jīng)證實了奧卡姆剃刀的正確性和持久性。最小能量原理就是支持奧卡姆剃刀的例證。熱力學(xué)第二定律表明，只要有可能，能量的使用就會被最小化。總的來看，宇宙的規(guī)律是趨向于簡單。
物理學(xué)家經(jīng)常使用奧卡姆剃刀，他們認(rèn)為一切事物總是盡量讓自身所需能量最低。所以山頂上的石頭會往下落，以達(dá)到最小勢能。
同樣的原理也存在于生物學(xué)中。例如，如果一個人在相同的線索和獎勵的基礎(chǔ)上重復(fù)同樣的動作，那么它就會成為一個習(xí)慣，這個過程會形成相應(yīng)的神經(jīng)通路。習(xí)慣形成后，我們的大腦就能夠用更少的能量來完成同樣的動作。
最后我們以弗里德里克·邁特蘭德的一個名言結(jié)尾：
簡單是長期努力工作的結(jié)果，而不是起點(diǎn)。
奧卡姆剃刀的使用和啟發(fā)：
如果運(yùn)用奧卡姆剃刀定律，下面這段內(nèi)容是不必要的，因為在一定程度上它是畫蛇添足，有可能會限制大家的思考：
1.依據(jù)最小能量原則，我們的生活應(yīng)更盡可能簡單，而簡單的有效途徑就是養(yǎng)成好的習(xí)慣。公眾號中更新了很多養(yǎng)成習(xí)慣的最前沿內(nèi)容，可從開始閱讀?5天掌握一個習(xí)慣養(yǎng)成方法?開始。
2.自動擋汽車在逐步替代手動擋汽車，也是因為自動擋對大多數(shù)用戶來說滿足“簡單有效原理”。
3.很多投資人投資項目的時候，要求商業(yè)模式盡可能簡單，創(chuàng)業(yè)者要在最短的時間內(nèi)說清創(chuàng)業(yè)項目，商界還流傳著“一分鐘電梯演講”理論。
思維模型No9|二八定律--人生中最重要的事
你知道嗎，20%的汽車狂人，制造了80%以上的交通事故；世界上不足20%的富人擁有80%以上的財富；企業(yè)中80%的銷售額是由20%的產(chǎn)品或客戶貢獻(xiàn)的。
這些現(xiàn)象暗合帕累托法則，即在任何一組事物中，最重要的只占其中一小部分，約20%，其余80%盡管是多數(shù)，卻是次要的，這一法則又被稱為二八定律或20/80定律。
二八定律可以解決企業(yè)管理方面的許多問題：如資源分配，核心產(chǎn)品，關(guān)鍵人才，核心利潤，財富分配等。若公司80%的銷售額由20%產(chǎn)品貢獻(xiàn)，那么就應(yīng)該將更多的資源投入到這少數(shù)的20%產(chǎn)品上。
二八定律不僅在經(jīng)濟(jì)學(xué)、企業(yè)管理領(lǐng)域廣泛應(yīng)用，它對我們的自身發(fā)展也具有重要的現(xiàn)實意義：要避免將時間和精力花費(fèi)在瑣事上，學(xué)會抓主要矛盾。
一個人的時間和精力都是非常有限的，要想真正“做好每一件事情”幾乎是不可能的，應(yīng)該學(xué)會合理分配時間和精力。想面面俱到還不如重點(diǎn)突破，把80%的資源花在能出關(guān)鍵效益的20%的方面，這20%的方面又能帶動其余80%的發(fā)展。
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有一本書叫做《最重要的事只有一件》，對帕累托原則做了形象和精確的闡釋，在工作生活中感到困惑，抓不住重點(diǎn)的朋友不妨找來讀讀。
這本書的觀點(diǎn)是，我們的工作和生活中，最重要的事只有一件，這件事做好了，其他的事情就像多米諾骨牌一樣，會迎刃而解。因此，關(guān)鍵就是找到這件最重要的事，然后集中全力把它做好。
有人可能聽說過“長尾效應(yīng)”，一些評論家說長尾效應(yīng)是對二八定律的顛覆，但我覺得它恰好是對二八原則的補(bǔ)充。在長尾市場中，二八法則仍然有效。比如你要做肥胖人士的大碼襯衣（相對于主流需求來說屬于長尾市場），但是產(chǎn)品上仍然符合二八定律，20%的大碼服裝占80%的銷量或銷售額。
最后我們總結(jié)一下在生活中，運(yùn)用二八定律的步驟和方法：
1.回答關(guān)鍵問題，找到目標(biāo)
在安靜的環(huán)境中，靜下心來，回答以下關(guān)鍵問題：
要實現(xiàn)你要的幸福最重要的是什么？
是什么將你從清晨的睡夢中喚醒（鬧鈴除外哦），又在你疲憊的時候鞭策你繼續(xù)前行？
找到你的大目標(biāo)后，再將它逐漸分解為年目標(biāo)，月目標(biāo)，周目標(biāo)以及日目標(biāo)。
2.確定優(yōu)先事務(wù)
若要生產(chǎn)力和利潤兼得，最佳途徑就是通過以目標(biāo)為導(dǎo)向的方式來規(guī)劃辦事的優(yōu)先次序。
你達(dá)成目標(biāo)需要做的最重要的一件事是什么？
在做完這件事后，其他的事情就會變得簡單，甚至都不用做了，由此來進(jìn)入你的20%。
3.預(yù)留及維護(hù)重要事務(wù)的時間
1）為優(yōu)先事務(wù)預(yù)留足夠的時間。
2）不惜任何代價維護(hù)預(yù)留時間。
時刻提醒自己，“我要專注于最重要的那20%的事情上，其他任何事情，任何人都不能讓我分心?！?/p>
4.行動和反思
1）對重要事務(wù)的解決技能要達(dá)到精通;
2）不斷尋找最佳解決方案;
3）主動反思為最重要的事所做的一切，他們是不是最重要的，是否有助于最重要的那件事完成；
在應(yīng)用二八法則中，還應(yīng)時刻注意分析方法，抓重點(diǎn)，考慮問題要從時間和空間兩個思維角度，避免陷于單一思維。
思維模型No10|首因效應(yīng)--為什么初戀忘不掉，忘不掉……
有些人可能是被標(biāo)題吸引進(jìn)來的，莫急，反正初戀又不會那么容易忘記，我們再看一個現(xiàn)象：
參加《我是歌手》的明星為什么都期望最后一個出場，最后一個出場真的有很大的優(yōu)勢嗎？即使沒有抽到最后一個上場的機(jī)會，他們也希望在中間而不是第一個上場。難道第一個上場就沒有好處嗎？
要回答這些問題，并做出有利于我們的選擇，需要明白心理學(xué)中的首因與近因效應(yīng)。
很厲害的“第一印象”
在一項經(jīng)典的心理學(xué)研究中，幾乎所有觀察者都認(rèn)為，一個最初表現(xiàn)外向但后來又顯得孤僻的人是一個性格外向的人；但把同樣的行為以相反的順序呈現(xiàn)給觀察者，大多數(shù)觀察者認(rèn)為這個人是內(nèi)向的。
這就是首因效應(yīng)在其作用，也就是我們常說的第一印象的力量。在具體的場景中，大腦在接收到的第一條信息后，會利用這條信息并在已有知識經(jīng)驗的基礎(chǔ)上建立第一印象。而我們的大腦又是個不公正的，有偏差的過濾器，它會對后來的信息進(jìn)行選擇性的注意和解釋。
比如你上學(xué)報道時，一位同學(xué)幫你拿東西，在以后的很長一段時間內(nèi)，你可能會覺得這位同學(xué)是個非常愛助人為樂的人。這聽起來好像很熟悉，因為幾乎沒有人能夠逃脫“第一印象”力量的影響。
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第一印象效應(yīng)是一個婦孺皆知的道理，為官者總是很注意燒好上任之初的“三把火”，平民百姓也深知“下馬威”的妙用，每個人都力圖給別人留下良好的“第一印象“。
有了第一效應(yīng)這個思路后，我們解釋下為什么初戀念念難忘？
因為初戀是我們?nèi)松械谝淮卧噲D去了解他人，討好他人，為她哭為她笑……很多人生的第一次。這些經(jīng)歷在我們心中烙下了深深的印兒，以后豐富的經(jīng)歷也難以覆蓋這段記憶。
更新更近的信息影響選擇
既然第一印象這樣強(qiáng)大，那《我是歌手》中的明星為什么不愿意第一個出場呢？
由于除了首因效應(yīng)，還有一個近因效應(yīng)在特定情況下具有很大的威力。近因效應(yīng)就是指更新，更近的信息的作用。
我們注意到《我是歌手》是在本場歌手唱完后馬上就進(jìn)行投票的。而此時，最后一個演唱者的歌聲仍然在耳畔回響，處于聽眾的“工作記憶中”，這條鮮活的信息在這個情況下可能更具說服力，觀眾也更有可能會選擇最后上場的歌手。
那么我們來改變一下規(guī)則，假如《我是歌手》的導(dǎo)演將觀眾投票放在演唱一周后再進(jìn)行，那么近因效應(yīng)就不明顯了。如果第一個演唱的人表現(xiàn)的不錯，首因效應(yīng)就會重新發(fā)揮作用，觀眾為第一個演唱者投票的可能性更大。
在這里，我們排除了其他外部因素和心理作用，在實際生活中，會有很多因素影響著我們的心智選擇。
首因效應(yīng)也可以解釋為什么明星鬧緋聞，出軌一般也不會擊垮名人。因為有些緋聞當(dāng)事人本身就已經(jīng)很有名，人們對他們已經(jīng)熟悉和接受，還對他們有很好的印象。第一印象效應(yīng)使人們不容易改變對他們既有的看法，相反，還會使人們更加關(guān)注這個明星。
最后總結(jié)：
1.如果要讓對方長時間的記住你，對你有好的印象，一定要注重第一印象，第一印象會指導(dǎo)未來的思考，它能長期影響態(tài)度，所以面試和相親時一定要想辦法給對方留下美好的第一印象。
2.如果要讓對方馬上做出選擇，那應(yīng)該將你希望對方關(guān)注的內(nèi)容放在最后。在近因效應(yīng)作用下，他將注意力放在最后的內(nèi)容上，有可能按照你的意愿去做決定。
思維模型No.11|機(jī)會成本--選男朋友的困惑
假設(shè)在這樣一個場景下：你是個漂亮又溫柔的美女，同時有幾個男同胞在追你（夢想還是要有的，萬一實現(xiàn)了呢），有的長的帥，有的家里很有錢，有的非常會照顧人，你該怎么選擇呢？
你選擇了其中一位，就意味著會失去其他幾位，這就是機(jī)會成本的概念。機(jī)會成本是為了得到某種東西，要放棄另外一些價值最高的選擇。
假如你是個顏值控，幾番權(quán)衡后相中了最帥的小明做你的男朋友。從理性的經(jīng)濟(jì)角度來講，你選擇小明的機(jī)會成本就是其他幾位追求者中身家最高的那位。
或許你不服，說，大輝啊，你這算法不對。我跟小明在一起的機(jī)會成本應(yīng)該是剩下那幾個的身家總和，因為他們都愿意為我花錢啊。
嗯，好像有點(diǎn)道理。但機(jī)會成本計算是以現(xiàn)在和未來為準(zhǔn)，自你公布跟小明的關(guān)系后，他們都不會再花很大的心思在你身上了。所以機(jī)會成本我們?nèi)〉氖强蛇x擇的最大值，因此它又被稱為替代性成本。
幾個月后
……
你跟小明在一起相處了一段時間后，發(fā)現(xiàn)小明有很多不好的習(xí)慣，比如喜歡宅在家里玩游戲，叫他陪你去逛街也不樂意。你有點(diǎn)后悔了，想起了曾經(jīng)某某對你的溫柔和體貼。
現(xiàn)在如果你要和小明分手，你在小明身上投入的感情，時間和金錢等，已是沉沒成本（由于過去的決策已經(jīng)發(fā)生了的，而不能由現(xiàn)在或?qū)淼娜魏螞Q策改變的成本）。你此時離開小明的機(jī)會成本不包含這些已經(jīng)產(chǎn)生的沉沒成本。
你可能還有個疑問，如果當(dāng)時只有小明一個人追我，我選擇小明的機(jī)會成本是多少？
答案是零，也就是說你選擇小明不需要付出機(jī)會成本。因為不是決策者可選擇的項目不屬于決策者的機(jī)會。當(dāng)你只有小明可選時（好可憐！），你跟小明在一起的機(jī)會成本可以忽略不計。當(dāng)然我們在這里不考慮以后可能會遇到比小明更好的這樣的機(jī)會。
機(jī)會成本是我們做決策時的一個很有用概念。它有時是非常主觀的，是不能計算的，比如你喜歡吃香蕉，不喜歡吃蘋果，那你吃蘋果所付出的機(jī)會成本就要比吃香蕉大。
它有時候又是可以計算的，有可能會等于會計成本。在企業(yè)管理中，機(jī)會成本=外顯成本+隱含成本。外顯成本即實際的支出；隱含成本則為時間、效益等等。
最后，請再思考這樣一個問題，如果你當(dāng)時跟小明的戀情沒有公開，你也沒有斷開和其他幾位的聯(lián)系（不提倡啊），你跟小明在一起的機(jī)會成本是不是會低很多，這就是我們以前說過的冗余備份的好處。
關(guān)于冗余備份模型，有興趣請閱讀冗余備份--論第二收入的重要性
哎，我好想在教你們不好的東西，如果女孩子都這么理智，單身是不是會越來越多。
最后總結(jié)：
機(jī)會成本所指的機(jī)會必須是決策者可選擇的項目，若不是決策者可選擇的項目便不屬于決策者的機(jī)會；
放棄的機(jī)會中收益最高的項目才是機(jī)會成本，它不是放棄項目的收益總和；
沉沒成本通常不計入機(jī)會成本。
多元思維模型No.12|宇宙中強(qiáng)大的力量之一--復(fù)利模型
在印度有個古老的傳說：舍罕王打算獎賞國際象棋的發(fā)明人——宰相西薩·班·達(dá)依爾。國王問他想要什么，他對國王說：
“陛下，請您在這張棋盤的第1個小格里，賞給我1粒麥子，在第2個小格里給2粒，第3小格給4粒，以后每小格比前一小格加一倍。請您把擺滿棋盤上所有64個格的麥粒，都賞給您的仆人吧！”
國王覺得這要求太容易滿足了，就命令給他這些麥粒。當(dāng)人民把一袋一袋的麥子搬來開始計數(shù)時，國王才發(fā)現(xiàn)：就是把全印度甚至全世界的麥粒拿來，也滿足不了那位宰相的要求。
那么宰相要求得到的麥粒到底有多少呢？
我們來算一下：總數(shù)1+2+4+8+······+2^63=2^64-2=18446744073709551615（粒），也就是1844億億，這個數(shù)字看起來是很大，但還不夠具象。
我們換成常用的度量單位噸。據(jù)糧食部門測算，1公斤麥子約有麥粒4萬個。換算成標(biāo)準(zhǔn)噸后，約等于4611億噸。我國近幾年每年糧食總產(chǎn)量6億噸左右，這意味著宰相的要求800年后才能實現(xiàn)。
這就是神奇的復(fù)利效應(yīng)，它起初看上去并不起眼，從很小的數(shù)字開始，但隨著增強(qiáng)周期的循環(huán)，其效果驚人。
復(fù)利也是我們在系統(tǒng)模型中解釋過的增強(qiáng)回路的一種，我們再來回顧一下這張圖：
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復(fù)利就是因為構(gòu)成了一個增強(qiáng)的反饋回路，使存量不斷增大，并持續(xù)不斷的循環(huán)發(fā)展下去。愛因斯坦曾經(jīng)說過，復(fù)利是宇宙中強(qiáng)大的力量之一，我們在印度的傳說中已經(jīng)領(lǐng)會到了它的強(qiáng)大。
現(xiàn)在我們來看看復(fù)利是如何計算的：
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在公式中：
FV（Future Value）是指財富在未來的價值；
PV（Present Value）是指現(xiàn)值，亦即指本金；
i（interest）是指周期內(nèi)的固定利率或固定回報率；
n則是累計的周期。
這個公式我們很早就學(xué)過，要讓FV變大，在PV現(xiàn)值固定的基礎(chǔ)上，有兩種途徑可以實現(xiàn)：
1）一種是增大i，即固定回報率；
2）另一種是增大n，即累計的周期。
對于這個復(fù)利公式，可以用巴菲特一句很形象的話來概括：
人生就像滾雪球，重要的是找到很濕的雪和很長的坡。
很濕的雪就是這個i，很長的坡就是這個n。我們舉幾個生活中很濕的雪和很長的坡的例子：
- 為了有更多的錢，從現(xiàn)在就開始理財，每個月拿出一部分錢投資；
- 為了身體健康，從今天開始每天做一定的運(yùn)動。
- 為了成為專家，專注于相關(guān)領(lǐng)域，不斷學(xué)習(xí)，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。
我以前也寫過一篇文章討論過，衡量好的工作/項目的一個標(biāo)準(zhǔn)就是看能否有效快速的反饋，這個有效的快速反饋其實就是復(fù)利模型的應(yīng)用。
只要i是正的，即你每次都在進(jìn)步，經(jīng)過多次n的迭代后，就發(fā)生驚人的效果。一張流傳很廣的形象圖：
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微習(xí)慣能夠成功，也是因為復(fù)利的作用，如果你每周能做俯臥撐的次數(shù)翻倍，第一周2個，第二周4個，第三周8個……，第八周就已經(jīng)是256個，才八周時間，不到2個月，你就能做256個俯臥撐了，是不是很厲害？
復(fù)利系統(tǒng)增長的速算訣竅：
對于復(fù)利的指數(shù)增長來說，未來價值翻倍所花費(fèi)的時間，約等于70除以增長率（以百分?jǐn)?shù)表示）。
舉例來說，如果你把100元存入銀行，年利率是7%，那么10年后，你的錢會翻一倍（70/7=10）;如果利率只有5%，那么這筆錢翻倍就需要花14年的時間。
只差2%的利率就會多出4年的時間，這也就是我們?yōu)槭裁磳Ψ抠J利率那么敏感的原因，差一點(diǎn)，幾十年后真的差很多，很多。
復(fù)利模型是我們生活中最為常見的現(xiàn)象，請留言說說你是怎樣利用復(fù)利效應(yīng)的。
多元思維模型No.13|臨界點(diǎn)--跨過這個檻，你就成功了
冰在超過0℃之后就化成了水，水在超過100℃之后又變成了水蒸氣。因此，0℃是水和冰的臨界點(diǎn)，100℃是液態(tài)水和水蒸氣的臨界點(diǎn)。自然界的物理變化過程中存在這樣的臨界點(diǎn)，其前后物質(zhì)的性質(zhì)發(fā)生了很大的變化。
這給我們的啟示就是：臨界點(diǎn)很重要，有時候再堅持一下，到了臨界點(diǎn)，就會發(fā)生質(zhì)的變化。
臨界點(diǎn)的定義：
臨界點(diǎn)是指由一種狀態(tài)變成另一種狀態(tài)前，應(yīng)具備的基本條件。在熱力學(xué)中，臨界點(diǎn)是可使一物質(zhì)以液態(tài)存在的最高溫度或以氣態(tài)存在的最高壓強(qiáng)，當(dāng)物質(zhì)的溫度、壓強(qiáng)超過此界線，即臨界溫度及臨界壓強(qiáng)，會相變成同時擁有液態(tài)及氣態(tài)特征的流體：超臨界流體。如下圖示：
注：三相點(diǎn)是指在熱力學(xué)里，使一種物質(zhì)三相（氣相，液相，固相）達(dá)到熱力學(xué)平衡共存時的一組溫度和壓強(qiáng)數(shù)值。
這個圖看上去有點(diǎn)復(fù)雜，我們只要記住，臨界點(diǎn)是一個關(guān)鍵的值，在這個值的前后，物質(zhì)的性質(zhì)會發(fā)生很大的變化。如100為滿分的考試來說，60分就是個臨界點(diǎn)，差一分，大不一樣。
由此可見，臨界點(diǎn)是一個非常重要的標(biāo)志。臨界點(diǎn)前和臨界點(diǎn)后，得到完全不同的結(jié)果，這就是臨界點(diǎn)效應(yīng)。
臨界點(diǎn)效應(yīng)啟示：
臨界點(diǎn)效應(yīng)最常見就是在長跑中，在你跑了一段時間后，會感到全身乏力，呼吸困難，再也不想多跑一步，但只要你咬緊牙關(guān)堅持一會，就會度過這個“臨界點(diǎn)”。
然后，呼吸順暢起來，兩條腿也很輕快了許多，你甚至覺得比剛出發(fā)還要有力氣，于是你就能跑出很遠(yuǎn)的距離。
在工作生活中，我們也會碰到臨界點(diǎn)現(xiàn)象。在一段時期內(nèi)，工作進(jìn)展很慢，生活到處碰壁，如果不能跨越這個臨界點(diǎn)，我們會吃盡失敗的苦頭。
若要跨越它，需經(jīng)歷更多的考驗。但如果你能滿懷信心地堅持下去，就會挺過臨界點(diǎn)，進(jìn)入一種新的境界，不再害怕所面對的更長更困難的挑戰(zhàn)，并且在迎接挑戰(zhàn)的過程中得到一種身心樂趣、一份成就感和一份自信。
跨越臨界點(diǎn)的策略：
同樣是長跑，堅持訓(xùn)練的運(yùn)動員的臨界點(diǎn)來的比較晚，而且持續(xù)時間也不會很長。為了延后或快速跨越生活和工作中的臨界點(diǎn)，我們可以從下面三個方面來努力：
1.專注目標(biāo)：
有清晰目標(biāo)，并專注于目標(biāo)的人才能夠成功跨越臨界點(diǎn)。有個我們很熟悉的挖井人的故事，你看他也付出了不少的努力，但就是一直都沒挖出水呢。他始終沒能跨越出水的這個臨界點(diǎn)，原因就在于目標(biāo)不堅定，不斷的換目標(biāo)，白費(fèi)了很多力氣，卻還是在不斷的失敗。
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2.模式創(chuàng)新：
再拿挖井來說，我們改進(jìn)了模式，改進(jìn)了工具。我們制造了一臺打井機(jī)，在打井機(jī)的幫助下，我們非常容易跨越臨界點(diǎn)，打出水來。
3.構(gòu)建系統(tǒng)：
我們構(gòu)建了一個打井并能保證出水的系統(tǒng)。先使用檢測工具，檢測地下有沒有水，多深處有水（確定清晰的目標(biāo)）。不同深度的井，我們使用不同型號的打井機(jī)，并且我們還有一套打井機(jī)的維修保障規(guī)則。
在這樣一個系統(tǒng)中，我們所向披靡，每次都能跨越臨界點(diǎn)，打出井來。
———今日小結(jié)———
臨界點(diǎn)是我們生活中的一道檻，一些人的多次失敗就是因為沒能跨過這道檻。智慧的人會專注于目標(biāo)，使用新思維，新技巧，新關(guān)系等新模式幫助行動，或者構(gòu)建一套系統(tǒng)以使自己的潛能被激發(fā)出來。
多元思維模型No.14|要有邏輯之金字塔原理
在我們表達(dá)不夠清晰，邏輯欠佳的時候，相信很多人會推薦一本叫做《金字塔原理》的書，這本書是麥肯錫咨詢公司的一個老太太寫的。中文2013年11月出了第二版，已經(jīng)連續(xù)印刷了43次，是一本經(jīng)典的暢銷書。說實話這本書并不好讀，舉的例子也非?；逎?#xff0c;我是花了好長時間才讀完，暫且跟大家分享一下心得。
金字塔原理，其思路并不復(fù)雜，就是先提出總的概念，再列出具體項目，自上而下的表達(dá)。更為詳細(xì)的解釋就是：任何思想都可以歸納出一個中心論點(diǎn)，并為此中心論點(diǎn)找到三至七個支持論據(jù)，而這些論據(jù)本身也可以作為一個論點(diǎn)，由下一級論據(jù)支持，如此延伸，就形成了一個金字塔結(jié)構(gòu)。
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使用金字塔原理的好處就是讓我們在表達(dá)和解決問題的時候更有條理和邏輯。比如一個孩子的媽媽想要整理堆在家里的亂七八糟的玩具，她可以這樣做：
第一步：把握全局
將所有要整理的玩具都集中在一起。
第二步：歸大類
根據(jù)玩具的性質(zhì)，將同樣性質(zhì)的東西放到一起，比如將一個人單獨(dú)就能玩的放一塊，多人合作才能玩的放一塊。
第三步：大類再歸小類
再細(xì)分，比如將一個人玩的再分類為需要電池的和不需要電池的，將多人合作才能玩的再分為室內(nèi)玩的和室外玩的。
第四步：重新考慮分類方法
通過上面兩次分類后，你可能會發(fā)現(xiàn)，有的玩具不知道放哪類，或者它既屬于A類，又屬于B類，比如有的玩具既可以在室內(nèi)玩，又可以在室外玩，這就是起初的分類方法有問題?；蛘呤悄惆l(fā)現(xiàn)這種整理歸類并不實用，經(jīng)常找不到孩子喜歡玩的玩具，因此你會考慮另外一些分類方法。
如果你能夠做好分類工作，其實你已經(jīng)學(xué)到了一個邏輯思考的重要技巧。像這樣把所有的要素不重疊，不遺漏的整理起來，就是邏輯思考上的MECE（相互獨(dú)立，完全窮盡）原則。
金字塔原理是一個非常有用的思維方式，列舉下面三個用途：
用途一，溝通表達(dá)：
無論你是寫一篇文章，還是要做一個正式的演講，我們用金字塔原理，從上到下，收集論據(jù)，總結(jié)中心思想，構(gòu)造堅實的金字塔。若時間緊促，你就只表達(dá)中心思想和一級論據(jù)；若時間充裕，要求更為詳細(xì)和扎實的論證，你就逐級往下，讀的人和聽的人容易理解，你也可以不慌不忙，有層次的展開。
用途二，管理下屬：
給下屬分配任務(wù)，用金字塔原理，思考周到，全面嚴(yán)謹(jǐn)，不重疊不遺漏。下屬匯報任務(wù)后，你匯總排列，構(gòu)建金字塔結(jié)構(gòu)。
用途三，解決問題：
像上面我們說的整理玩具?；蛘吣憷媒鹱炙順?gòu)建自己的筆記系統(tǒng)，做好分類，不遺不落，每篇筆記到能歸于合適的地方，下次找起來也會容易很多。
要用金字塔原理構(gòu)建筆記系統(tǒng)，建議使用微軟免費(fèi)筆記軟件OneNote，因為只有它具有近似無限的層級，能滿足我們的逐級分類需求。
關(guān)于OneNote筆記軟件，我很早寫過一篇文章，我把它放在了今天的次條推送上，有興趣的可以點(diǎn)開來看。
多元思維模型No.15|要有邏輯之矩陣思維
在思維模型No.14中我們學(xué)會了金字塔原理，即將思想從一個中心主題逐級展開，延伸為金字塔結(jié)構(gòu)的論據(jù)支持，且平行的各論據(jù)間遵循MECE的完全獨(dú)立，互不重疊原則。
完全獨(dú)立，互不重疊這個原則說起來容易，要實現(xiàn)卻很難，如果沒有一套模型或思維工具幫助我們，很難將亂糟糟的東西做有序整理。
因此我們今天再學(xué)習(xí)一種矩陣思維，在它的幫助下，能讓我們構(gòu)建的金字塔結(jié)構(gòu)更堅實，讓我們的思維更清晰更有邏輯。
下面，我們來分析兩個企業(yè)經(jīng)營中常見的的矩陣模型來解釋矩陣思維。
假如我們要根據(jù)市場需求和自身條件開發(fā)一系列產(chǎn)品。用矩陣思維的步驟是：
首先，我們畫一條橫軸，代表市場上的潛在用戶需求。
然后，我們再畫一條縱軸，縱軸表示的要素與橫軸毫無關(guān)系為佳，比如縱軸我們代表產(chǎn)品的價格。橫軸與縱軸的基準(zhǔn)毫不重復(fù)的好處是，能夠讓我們清晰的分類，也使這個矩陣結(jié)構(gòu)更為穩(wěn)定。
第三步，我們在橫軸和縱軸間畫個十字，將它分為四個象限。這樣一個經(jīng)典的2×2矩陣就形成了。當(dāng)然，如果有需要，我們還可以作出2×3,或者3×3等各種形狀的矩陣。
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剛才我們做的這個矩陣，熟悉企業(yè)管理知識的人可能已經(jīng)看出來了，它就是著名的波士頓矩陣，也叫做產(chǎn)品系列結(jié)構(gòu)管理法。
好，我們趁熱打鐵，再來看另一個非常有用的安索夫矩陣的模型。
利用矩陣思維，我們將產(chǎn)品與市場的發(fā)展戰(zhàn)略分為四種：
第一種：利用現(xiàn)有產(chǎn)品在現(xiàn)有市場擴(kuò)張，即市場滲透；
第二種：利用現(xiàn)有產(chǎn)品在新市場擴(kuò)張，即市場開發(fā)；
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第三種：為現(xiàn)有市場開發(fā)新產(chǎn)品，即產(chǎn)品延伸；
第四種：為新市場開發(fā)新產(chǎn)品，即多元化經(jīng)營。
安索夫的分析了大量企業(yè)案例，他認(rèn)為一個合理的戰(zhàn)略路線應(yīng)按如下順序依次進(jìn)行：
- 思考是否能以一個主打產(chǎn)品，進(jìn)入和鞏固一個市場（市場滲透策略）；
- 思考是否能為現(xiàn)有產(chǎn)品開發(fā)一些新市場（市場開發(fā)策略）；
- 思考是否能為現(xiàn)有市場開發(fā)有吸引力的新產(chǎn)品（產(chǎn)品延伸策略）；
- 思考是否能開發(fā)新產(chǎn)品，進(jìn)入新的市場（多元經(jīng)營策略）。
你可能要問了，波士頓矩陣和安索夫矩陣都是用在企業(yè)策略分析上的，對于我們個人有什么用呢？
我們以安索夫矩陣來說明一下矩陣思維的遷移使用方法：
假如你是一個剛畢業(yè)的年輕人，以產(chǎn)品經(jīng)理職位進(jìn)入一家公司，使用如下策略可能會取得更快更大的成功：
階段一：.吃透一門主要技能，比如數(shù)據(jù)分析，讓自己成為該產(chǎn)品小組的數(shù)據(jù)分析專家。（市場滲透策略）
階段二：你的數(shù)據(jù)分析能力被別的產(chǎn)品小組發(fā)現(xiàn)了，也請你為他們的產(chǎn)品做數(shù)據(jù)分析工作。（市場開發(fā)策略）
階段三：你在數(shù)據(jù)分析技能不斷長進(jìn)的同時，還掌握了另外一門公司非常稀缺的技能，比如行為設(shè)計。（產(chǎn)品延伸策略）
階段四：你的數(shù)據(jù)分析和行為設(shè)計能力已經(jīng)達(dá)到了業(yè)界的認(rèn)可，外面有一些企業(yè)邀請你為他們在相關(guān)領(lǐng)域做指導(dǎo)。（多元經(jīng)營）
這里要提醒一點(diǎn)的是，上面這四個階段最好依次進(jìn)行，不要處在階段一的時候就想著去做階段四的多元化，多元化看起來很美好，但陷阱也很多。
陳年的凡客那么快就銷聲匿跡了，很大一個原因就是死在了不知天高地厚的快速推進(jìn)多元化策略上。
現(xiàn)在也有很多所謂的知識IP，有了點(diǎn)名氣后，就使勁的變現(xiàn)，開展各項毫無關(guān)聯(lián)的業(yè)務(wù)，可以肯定的說，消失速度會比我們想象的還要快。
———今日小結(jié)———
矩陣思維是一個非常有力的工具，可以幫助我們將雜亂無序的東西組塊整理，在使用矩陣的的時候，盡量選取縱向和橫向毫無關(guān)聯(lián)要素來分析，這樣才能發(fā)揮矩陣分塊整理的作用。
思維模型No.16|價值投資第一原則：能力圈原則
古羅馬著名的哲學(xué)家愛比克泰德有句名言：
在生活中，一些事情是我們能控制的，一些事情是我們不能控制的。所以我們需要一種理性的能力，讓我們既能思考自我又能思考萬事萬物。
芒格和巴菲特這兩位投資大師也告訴我們，投資成功最重要的就是能力圈原則。巴菲特說“投資人真正需要具備的是對所選擇的企業(yè)進(jìn)行正確評估的能力，請?zhí)貏e注意‘所選擇’(selected)這個詞，你并不需要成為一個通曉每一家或者許多家公司的專家。
你只需要能夠評估在你能力圈范圍之內(nèi)的幾家公司就足夠了。能力圈范圍的大小并不重要，重要的是你要很清楚自己的能力圈范圍”。那么，如何才能清楚自己的能力圈范圍呢？
1.界定能力圈
我們在來看巴菲特的觀點(diǎn)，他說：“對你的能力圈來說，最重要的不是能力圈的范圍大小，而是你如何能夠確定能力圈的邊界所在。如果你知道了能力圈的邊界所在，你將比那些能力圈雖然比你大5倍卻不知道邊界所在的人要富有得多”。
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怎樣確定能力圈邊界呢？
巴菲特給了我們具體的方向，他說：“圍繞你能夠真正了解的那些企業(yè)的名字周圍，畫一個圈，然后再衡量這些企業(yè)的價值高低、管理優(yōu)劣、出現(xiàn)經(jīng)營困難的風(fēng)險大小，排除掉那些不合格的企業(yè)”。
那么如何衡量企業(yè)價值高低，管理優(yōu)劣，出現(xiàn)經(jīng)驗困難的風(fēng)險大小呢？我們應(yīng)該掌握下面四種知識：
1.1 專業(yè)知識
專業(yè)知識是指一定范圍內(nèi)相對穩(wěn)定的系統(tǒng)化的知識。每個投資者都掌握一些某個領(lǐng)域的特定知識，這些特定知識可以幫助我們較深地理解這個領(lǐng)域中發(fā)生的現(xiàn)象。比如程序員就比一般人更能理解IT行業(yè)的各種現(xiàn)象。
但是，專業(yè)知識達(dá)到一定程度后，更多的專業(yè)知識對投資的幫助作用并不大。有個現(xiàn)象是有很多上市公司員工并不會買自己企業(yè)的股票，他們處于企業(yè)內(nèi)部，專業(yè)知識肯定超過很多外界的人，但組織內(nèi)部成員會不自覺的放大所屬企業(yè)的缺點(diǎn)和不足。所以專業(yè)知識并不是越多越好。
從投資角度來說，我們學(xué)習(xí)專業(yè)知識的目的是擴(kuò)大眼界，看懂行業(yè)的大趨勢。
1.2 投資理念知識
剛開始投資的人，有很多沒有自己的投資理念，或許看到別人開戶炒股炒幣就跟風(fēng)進(jìn)來了。在多次的隨機(jī)性操作，賠了錢繳了學(xué)費(fèi)，遍體鱗傷后，才會思考應(yīng)該秉承什么樣的理念去做投資。價值投資是一種理念，趨勢投資也是一種理念，不能說孰好孰壞，在不同的階段會有不同的效果。
1.3優(yōu)勢分析
優(yōu)勢分析就是芒格所說的企業(yè)的護(hù)城河的深淺判斷。
投資者需要分析企業(yè)目前做出的各種決策能否加固加深其在該領(lǐng)域的護(hù)城河。在人類的發(fā)展過程中，我們積累了很多優(yōu)勢分析的相關(guān)知識?？梢詮臍v史文化比如軍事著作，帝王傳記中汲取營養(yǎng)。這些著作中，會談到如何得民心，如何戰(zhàn)勝競爭對手。
本質(zhì)上，企業(yè)獲取優(yōu)勢的模型和國家民族獲取優(yōu)勢的模型是一致的。因此，很多成功的企業(yè)家推崇《孫子兵法》《毛-澤-東思想》等，也是基于同樣的道理。
在優(yōu)勢分析中我們還應(yīng)該牢記芒格強(qiáng)調(diào)的多元思維模型，要刻意使用多學(xué)科間的知識來相互驗證我們的判斷。
1.4 將知識排列組合的能力
我們都知道，學(xué)單個的概念和模型其實并不難，困難的是將這些知識組塊，也就是將知識排列組合，用它來解決實際問題。
知識組塊能力獲取的最佳方式是實踐。這就像我們玩積木一樣，在不斷的調(diào)整擺放中，我們構(gòu)建了他們之間的排列組合。
所以在投資中，投資者的經(jīng)驗是構(gòu)成投資能力很寶貴的資源。馬謖雖然“才氣器量超過常人，喜好議論軍事謀略，丞相諸葛亮對他深為器重”。但在是事關(guān)蜀國生死的街亭之戰(zhàn)中，違背諸葛亮戰(zhàn)略部署，一意孤行，吃了敗仗，也丟了腦袋。馬謖缺的正是這種將學(xué)到的軍事知識排列組合運(yùn)用在現(xiàn)實中的能力。
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我們界定了能力圈后，就需要堅守能力圈邊界。
2.堅守能力圈
堅持能力圈原則，最大困難在于，怎樣才能抵擋住為了追逐更多利潤，而要跨出能力圈的誘惑。
股神巴菲特在這方面也為我們做出了榜樣，對于能力圈以外的公司，無論別人怎么看好，巴菲特根本不理，哪怕錯過再大的賺錢機(jī)會，也不會后悔，因為這在他的能力圈以外，不是他該賺的錢。
在我們身邊，常會碰到一些人說，后悔沒有買某只股票，或者比特幣今年漲了很多倍，有些人抱怨，我要是去年買進(jìn)就好了。
去年你知道比特幣嗎，你對它的了解有多少，不在能力圈內(nèi)不是你應(yīng)得的，沒啥可后悔的。我們都知道，在自己認(rèn)知和能力范圍之內(nèi)失去的才算是機(jī)會成本。真正需要做的是努力做好能力圈之內(nèi)的事情。
我們看到巴菲特對能力圈內(nèi)的公司，是這樣做的：
“我會每次選擇一個行業(yè)，逐步成為專家。我不會簡單接受關(guān)于任何一個行業(yè)的傳統(tǒng)看法。我要努力研究分析得出自己的獨(dú)立看法。如果我選擇的是一家保險公司或一家造紙公司，我會在腦子里想象，自己處于這樣一個情境之中：我剛剛繼承了這家公司，而且這家公司將是我們整個家庭擁有的唯一財產(chǎn)。
我應(yīng)該對這家公司做些什么?我要考慮哪些東西?我擔(dān)心什么東西?誰是我的競爭對手?誰是我的客戶?我會走出辦公室，去與客戶們交談。我要弄清楚，與其他同行企業(yè)相比，我們這家公司的優(yōu)勢是什么，劣勢是什么?如果你這樣做了研究分析的功課，那么你就有可能會比管理層更加真正了解這家公司。”
3.擴(kuò)大能力圈
堅守能力圈并不是說我們不會改變它，待時機(jī)成熟時，我們也會擴(kuò)大它的邊界。巴菲特以前說他不投科技企業(yè)，因為他看不懂，但在2011年，他卻買入107億美元IBM股票。這就是他不斷擴(kuò)大能力圈的而做出來的決策。
那么何時該擴(kuò)大能力圈，如何擴(kuò)大能力圈呢？
其實我們在確定能力圈邊界時，已經(jīng)給出了答案，就是當(dāng)我們的專業(yè)知識，趨勢分析，投資理念和將這些知識組塊的能力提高時，我們的能力圈自然就會擴(kuò)大。
思維模型No.17|成功機(jī)制--假設(shè)行動思維
在剛畢業(yè)做項目的時候，前輩要求用PDCA循環(huán)對項目質(zhì)量做管理。PDCA是英語單詞Plan(計劃)、Do(執(zhí)行)、Check(檢查)和Adjust(糾正)的第一個字母，PDCA循環(huán)就是按照這樣的順序進(jìn)行質(zhì)量管理，并且循環(huán)不止地進(jìn)行下去的流程。
PDCA循環(huán)在變化較慢，程式化的傳統(tǒng)行業(yè)確實非常好用。但在快速變化的時代，尤其像互聯(lián)網(wǎng)這樣需要做出即時反應(yīng)和盡快迭代時顯得有點(diǎn)力不從心。
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當(dāng)我們碰到一些前途并不明朗，需要創(chuàng)新的情境下，不會等有了完整的計劃才開始。通常采取的策略是“不管有棗沒棗，先打它一竿子再說”。 全腦思維倡議者托尼巴贊將這個流程稱為TEFCAS成功機(jī)制。它是對PDCA的一個很好的補(bǔ)充。
TEFCAS成功機(jī)制首先從S（success）開始，我們逐步來分析。
1.Success（成功）
首先在大腦中建立一個成功的形象，我們的大腦有了明確的“成功”形象后，就會有意識甚至無意識的，每天24小時不間斷的思考如何實現(xiàn)。
給大腦一個具象化的目標(biāo)，大腦就會為實現(xiàn)它而持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)。
比如將你的夢中情人具象化，假設(shè)它是學(xué)校的校花，你是不是整天都會想著她，怎樣跟她接近了。
2.Trial（試驗）
提前去做一些準(zhǔn)備，不一定要求完美。
如果是為了某件事情而猶豫不決，那就嘗試一下，當(dāng)感覺到“這就對了”時，可以小規(guī)模的把其他東西都嘗試一遍。這個嘗試的過程是極為重要的，因為有很多數(shù)據(jù)必須具體操作后才能得到，所以需要多做幾次小實驗。
在追?；ǖ倪^程中，這個試驗就是，你分析她的愛好，她經(jīng)常出現(xiàn)在什么地方，如果不能確定，還可以找她宿舍的室友打探一下。
3.Event （行動事件）
開始行動，但不要太在意結(jié)果。
不論剛開始的嘗試是否順利，這都是開始的第一步，不需要因為結(jié)果而高興或痛苦，把它當(dāng)做一個向目標(biāo)推進(jìn)的過程來看待。
我們再以約校花出來看電影為例，你在圖書館找到了一個機(jī)會，邀請她一起去看最近很火的《戰(zhàn)狼2》。
4.Feedback （反饋）
從行動事件中，獲得反饋。
獲得的反饋從表面看不論是多么不好的東西，都要把它看成是進(jìn)一步接近最終結(jié)果的信息和經(jīng)驗，并從中分析出對我們下一步行動的有利解釋。
換句話說，就算進(jìn)展不順，也不能認(rèn)為是“失敗”，把它當(dāng)做走向成功的一個小花絮。大腦如何處理反饋，對于能否產(chǎn)生結(jié)果具有重要的影響，它是成功的生命線。
在你嘗試邀請?；措娪皶r，假如她說我不喜歡看戰(zhàn)斗片，你自己去吧。這就是我們從中獲得的一個有效反饋。
5.Check（檢查）
檢查反饋是否建立在真實的數(shù)據(jù)中，是否具有可信度。
如果在不正確或不完整的反饋基礎(chǔ)上行動，就會危及成功。在這個階段中，一定要客觀，不要靠主觀去判斷，仔細(xì)審視自己所處的狀況。
你在邀請?；措娪皶r，獲得了一個反饋，她說她不喜歡看戰(zhàn)斗片。就應(yīng)該來客觀分析一下，她是真的不愿意看，還是不愿意跟你一起看電影呢，或者更壞的情況是，她已經(jīng)有約了。這個都應(yīng)該客觀的去分析和檢查，不應(yīng)該瞎猜。
6.Adjust（調(diào)整）
調(diào)整是為實現(xiàn)目標(biāo)做的最后調(diào)整與修正的一步。
你通過客觀的檢查和分析，發(fā)現(xiàn)校花說的是事實，她不愿意看戰(zhàn)斗片，但對恐怖懸疑片卻有獨(dú)特的喜好（這愛好挺奇葩啊），你趕緊修正了自己的方向，找了幾個國外的懸疑片，并整理了相關(guān)影評一起發(fā)給她。?；戳撕蟠笙?#xff0c;覺得你很用心，主動約你第二天一起吃午飯。你實現(xiàn)了自己的目的，當(dāng)天晚上，激動的整夜都沒睡好。
7.Success（慶祝成功）
你最后成功的實現(xiàn)了自己想要的結(jié)果，這時一定要記得慶祝。我們的大腦付出辛苦勞作后需要獎賞，再慶祝后，下次再給它下達(dá)具象化任務(wù)時，大腦也能夠24小時不斷的運(yùn)行。
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TEFCAS成功機(jī)制的要點(diǎn)：
TEFCAS成功機(jī)制是建立在大腦的成功意向基礎(chǔ)上的，即使在思考階段，通過視覺化而看到的東西的效果也是巨大的。
不用成功或失敗來判斷推行項目中的行動與結(jié)果，而單純把它當(dāng)做有效的信息充分運(yùn)用。這符合快速變化的社會中我們的行動策略。
尋找一個能夠一邊行動一邊驗證的假說，不是尋求正確的結(jié)論，始終只是尋求一個假說，促進(jìn)行動，通過行動來選擇理想的未來。
這個方法讓我們更有能量，在快速行動和試錯中獲取自己想要的結(jié)果，而不用再詳細(xì)的考慮詳實的計劃然后再行動。
這個成功機(jī)制可以應(yīng)用于工作生活中的各個方面，無論是學(xué)習(xí)一門新知識或是做項目，是一個指導(dǎo)我們?nèi)绾涡袆拥膹?qiáng)大工具。
思維模型No.18|杠桿原理--你快速成長的捷徑
假如給我一個支點(diǎn)，我就能把地球挪動。
這是古希臘科學(xué)家阿基米德說過的一句流傳千古的富有科學(xué)依據(jù)的名言，他的依據(jù)就是杠桿原理。
生活中常見的剪刀，蹺蹺板，塔吊等都是杠桿原理的使用。我們的身體結(jié)構(gòu)中也有不少杠桿，比如我們的手臂就是一個杠桿。肘關(guān)節(jié)是支點(diǎn)，支點(diǎn)左右都有肌肉。這是一種費(fèi)力杠桿，舉起一1份的重量，肌肉要花費(fèi)6倍以上的力氣，雖然費(fèi)力，但是可以省一定距離。
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杠桿原理及三種杠桿
在中學(xué)物理中我們學(xué)過，若要讓杠桿處于平衡，作用在杠桿上的兩個力矩（力矩=力×力臂）大小必須相等。如果作用在杠桿上有兩種力，那么就是動力×動力臂=阻力×阻力臂。從這個公式得出，阻力臂是動力臂的多少倍，那么要達(dá)到平衡，動力就必須是阻力的的多少倍。
依據(jù)杠桿結(jié)構(gòu)是否省力，我們將它們分為省力杠桿，費(fèi)力杠桿和等臂杠桿三類。
1.當(dāng)動力臂>阻力臂時，它就是一個省力杠桿，開瓶器，手推車，鍘刀等都是省力杠桿；
2.當(dāng)動力臂<阻力臂時，它就是一個費(fèi)力杠桿，多付出了力，但換來的是距離的節(jié)省，比如釣魚竿，筷子，鑷子都是費(fèi)力杠桿。
3.還有一種就是等臂杠桿，既不能省力也不能省距離，只是為了實現(xiàn)一種平衡，如天平，定滑輪等。
從杠桿平衡原理我們得知，世界上不存在既能省力又能省距離的杠桿，這也是能量守恒定律的另一種表現(xiàn)形式。
杠桿在企業(yè)管理中的應(yīng)用：
因為企業(yè)經(jīng)營中存在固定性成本費(fèi)用，這個固定費(fèi)用相當(dāng)于一個杠桿，導(dǎo)致企業(yè)收入的一個微小變化會引起利潤的巨大變化。
通常我們將固定性的成本費(fèi)用分為與經(jīng)營活動相關(guān)的和與財務(wù)活動相關(guān)的，因此也就有了兩類杠桿和他們二者一起構(gòu)成的總杠桿：
一、經(jīng)營杠桿：
經(jīng)營杠桿是由于存在固定性經(jīng)營成本，銷售收入的較小變動會引起息稅前利潤較大的變動的現(xiàn)象。
經(jīng)營活動相關(guān)的固定性費(fèi)用有：
折舊攤銷、水電費(fèi)、工資、租金、研發(fā)費(fèi)、保險費(fèi)、廣告費(fèi)等，這類費(fèi)用會形成經(jīng)營杠桿。
我們在使用經(jīng)營杠桿評估企業(yè)時，一定要明白：
固定成本只是潛在的風(fēng)險因素，真正的風(fēng)險因素是收入的波動，固定成本只是個放大器，不能說放大器導(dǎo)致了風(fēng)險。
二、財務(wù)杠桿：
財務(wù)杠桿是由于債務(wù)融資產(chǎn)生的固定利息費(fèi)用的存在，使得息稅前利潤的變動引起每股收益產(chǎn)生更大變動程度的現(xiàn)象。
比如借款利息，這類費(fèi)用就會形成財務(wù)杠桿。
固定利息費(fèi)用的存在只是一個財務(wù)風(fēng)險的放大器，真正造成財務(wù)風(fēng)險的因素是息稅前利潤的變動幅度。
經(jīng)營杠桿影響的是息稅前利潤，財務(wù)杠桿影響的是每股收益.
三、總杠桿
總杠桿=經(jīng)營杠桿X財務(wù)杠桿,這個公式表明，收入對每股收益的影響?？偢軛U是兩個放大器一起發(fā)生作用，從收入端最終傳導(dǎo)至每股收益。
可以看到，用杠桿來評價企業(yè)的風(fēng)險，一定要結(jié)合收入的變動、業(yè)務(wù)的變動，光看杠桿大小是沒有意義的，杠桿只是將這種變動放大，或者向上放大，或者向下放大。
注：以上企業(yè)杠桿相關(guān)觀點(diǎn)摘自知乎答主Captain Jack的回答。
將杠桿原理應(yīng)用于生活投資中：
既然我們知道杠桿可以放大或縮小一些變動，那我們在生活中怎樣利用杠桿呢？
- 比如在房價普遍上漲的時候，使用杠桿，盡可能的少付首付，多買幾套房子，我們僅支付了30%的首付，獲得的卻是總房價的上漲收益。
- 買股票時，也可以使用杠桿，看準(zhǔn)一個后，可以使用杠桿，多買一些。
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- 工作中，使用杠桿原理，將上司或公司的各種資源作為有力杠桿，多做能影響公司業(yè)績的事務(wù)，放大自己的付出和不可替代性。
———今日小結(jié)———
杠桿原理是自然界普遍遵守的一個規(guī)律，具有明顯的放大（縮小）作用，利用好外部杠桿可以幫助我們盡快或者輕松達(dá)成自己的目標(biāo)。
思維模型No.19|戰(zhàn)狼2的火爆是偶然還是必然？有趣的同群效應(yīng)（上）
同為吳京的電影，《戰(zhàn)狼》只有5億多票房，而燃爆今年暑假的《戰(zhàn)狼2》馬上要突破50億票房。顯然，電影觀眾沒有多出10倍，短短幾年在影片質(zhì)量上也不可能有成倍的提升，那什么原因造成了這種爆發(fā)式的流行？
我們今天用一個非常簡單有趣的模型來嘗試分析這個現(xiàn)象。這個模型是斯坦福大學(xué)的社會學(xué)家格蘭諾維特創(chuàng)建的，可以叫做格蘭諾維特效應(yīng)，當(dāng)然，名字不重要，關(guān)鍵的是明白模型的真正內(nèi)涵，其內(nèi)容如下：
在群體中有N個人；
每個人都有一個閾值，閾值的意思是至少需要多少人參加這個活動，他自己才會加入。
拿看電影來說，如果你的閾值是0，那就是吳京的鐵粉，無論吳京拍出什么電影，你都會去電影院看。如果你的閾值是8，也就是說周圍有8個人看了你才會去。
每個人都有不同的閾值，決定他是否會加入某種群體活動，閾值越小，代表越容易參與群體活動。
這就是整個模型的內(nèi)容，非常簡單。下面我們分析閾值不同的群體會產(chǎn)生怎樣的結(jié)果，是什么導(dǎo)致群體活動的發(fā)生？什么不會導(dǎo)致群體活動。
為了更具體更形象一些，我們簡化一下，分析一個并不怎么受大眾歡迎的紫帽子是怎樣在宿舍中流行起來的。
你們宿舍的現(xiàn)象：
假如你們宿舍有 5個人，在任何時候都可以選擇戴或者不戴紫色的帽子，那問題來了，在下面情況下，你到底選擇戴還是不戴紫色的帽子呢？
下面圖中是你們宿舍5個人對紫色帽子喜好程度的閾值，如下圖：
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數(shù)值分別為0，1，2，2，2。你們宿舍有個閾值為0的人，他非常喜歡紫色的帽子，就買了一頂戴上。這時閾值為1的人看到了，在他的思想中只要有一個人戴，他就會跟從，所以他就毫不猶豫的戴上了紫帽子。
這時出現(xiàn)了一個瀑布效應(yīng)，宿舍另外3個人的閾值為2，看到已經(jīng)有2人戴上了帽子，所以他們3人集體出去每人都買了一頂紫帽子戴上。在你們宿舍中制造了全員戴紫帽子的流行。
隔壁宿舍的現(xiàn)象：
好，我們再順便看看隔壁宿舍的情況，隔壁宿舍的閾值分布如下：
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隔壁宿舍對紫色帽子喜歡閾值分布是1，1，1，2，2。5人中3人閾值為1，2人閾值為2，在這個條件下，會發(fā)生什么呢？
答案是什么也不會發(fā)生，沒有人會戴紫帽子。因為沒有人的閾值為0，就無法引發(fā)這個反應(yīng)。
對門宿舍的現(xiàn)象：
但是對門宿舍卻出現(xiàn)了不一樣的狀況，他們的閾值數(shù)值如下：
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對門5人的閾值分布依次為0，1，2，3，4，范圍從0到一直到4，那么會發(fā)生什么呢？
首先是閾值為0的戴了一個紫帽子，閾值為1的會緊跟上，已經(jīng)有2個人了，閾值為2的人也就會戴上，然后閾值為3的人跟隨大眾。
閾值為4的人本來對紫帽子沒什么興趣，但看到同宿舍其他4個人都買了，自己不戴有點(diǎn)格格不入，所以也就買了一頂紫帽子，整個宿舍刮起了紫帽子風(fēng)潮。其實對門宿舍很多人對紫帽子沒有什么興趣，為什么這樣說呢？
將他們的閾值跟隔壁宿舍對比來分析，如下圖，
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我們對比兩個宿舍的平均閾值：
算出來隔壁宿舍的平均閾值是1.4=[(1+1+1+2+2)/5]，但卻沒有一個人戴帽子，而對門宿舍的平均閾值是2=[(0+1+2+3+4/5)]，
對門宿舍平均2>隔壁宿舍平均1.4；
結(jié)果是對門宿舍的閾值遠(yuǎn)大于隔壁宿舍，但他們卻都戴上了紫帽子。
我們從紫帽子現(xiàn)象中可以得出什么結(jié)論呢？
1.當(dāng)人群中有閾值較低的人時，群體活動更有可能發(fā)生；
2.人群的閾值差異較大，更多的人分布在末端，群體活動更有可能發(fā)生，會引發(fā)系統(tǒng)中的瀑布效應(yīng)。
因此，我們要判斷一個群體活動能不能發(fā)生，除了考慮群體的平均閾值外，還需要知道他們的具體分布狀況，這也意味著群體活動很難預(yù)測。
因為這兩個值非常難以獲取，即使在大數(shù)據(jù)下，我們可以計算出群體平均值，也是很難知道具體分布狀況的，因為群體活動通常具有很大的隨機(jī)性和偶發(fā)性。
《戰(zhàn)狼2》在暑期的燃爆，很大程度上是各種外界偶發(fā)因素結(jié)合而造成的，也可以說是運(yùn)氣占了很大一部分。當(dāng)然，我們不能忽視影片本身的質(zhì)量和發(fā)行方在具體運(yùn)營過程中所起的作用。
比如相對來說，女性和年輕人的閾值要低一些，我們看到年齡分布和群體比例也是這樣的：
年齡分布：
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性別分布：
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關(guān)于群體怎樣分布，以及用什么方式連接在一起會對群體活動產(chǎn)生大的影響，有一個名字聽起來就非常有趣的模型叫做起立鼓掌模型，我們明天來學(xué)習(xí)。
PS：本來想今晚兩個模型放一起的，結(jié)果做圖片花了不少時間，就只能放到明天了。
思維模型No.20|6個原則讓你輕松創(chuàng)造流行--有趣的同群效應(yīng)（下）
注：今天的內(nèi)容較長，且較燒腦，建議花10分鐘以上的整塊時間閱讀。
昨天我們學(xué)習(xí)了「如果有多少人加入群體活動，我將加入」的簡單模型，這個簡單模型就能夠幫我們理解群體中的一些同群現(xiàn)象。今天我們對它擴(kuò)展一下，我們基于閾值模型的參與和同群效應(yīng)創(chuàng)建一個新模型，它有個有趣的名字叫做「起立鼓掌效應(yīng)」。
想象一下當(dāng)你在現(xiàn)場看完演出時，是什么讓你起立鼓掌呢？
因為時間很短，沒有太多思考時間，要非?？斓淖龀雠袛?。你可能會鼓掌，但你不知道自己是否應(yīng)該站起來?？吹接腥苏酒饋?#xff0c;你不能確定應(yīng)該跟著前面的人站起來還是坐著不動。
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有很多模型用來解釋人類的行為（以后我們會學(xué)到）。有個模型說人們是完全理性的，會優(yōu)化自己的選擇。但起立鼓掌不可能完全依賴?yán)硇?#xff0c;因為沒有足夠的時間來做判斷和決策，我們大多數(shù)情況下是跟隨他人而行動。所以，起立鼓掌是一個很適合的領(lǐng)域，能夠讓我們思考人們是如何受他人及外界信息影響而做決策的。
影響我們的一種是同群（或者說是從眾）效應(yīng)，如果其他人站起來，那我也會站起來；另一種就是我們依賴自己獲得的信息做判斷。比如你去看一場古典音樂會，在開場前，發(fā)現(xiàn)前面有位中年男士跟同伴談?wù)摴诺湟魳窔v史，講的頭頭是道，人看上去也很沉穩(wěn)老練。
當(dāng)表演結(jié)束后，你猶豫要不要起立鼓掌，但是你看到他突然站起來了，你認(rèn)為他傳遞出了表演質(zhì)量的準(zhǔn)確信息，所以你也會跟隨他而站起來。
在這個情境下，你并不是想學(xué)他，你學(xué)他是因為，他的行動告訴你表演有多好，他給你傳達(dá)了這樣一個表演質(zhì)量的信息，這就是一個典型的信息影響。
構(gòu)建模型
所以，我們需要建立一個模型來分析在同群效應(yīng)和信息效應(yīng)的結(jié)合下，我們會采取什么樣的反應(yīng)。
和昨天的紫帽子模型一樣，我們首先需要設(shè)定一個閾值（Threshold），我們用字母T來代替。這個閾值和昨天我們說的閾值是不同的，紫帽子模型里閾值就是參與群體活動的其他人的數(shù)量，比如戴紫帽子的人數(shù)，看電影的人數(shù)。
今天的這個閾值跟表演質(zhì)量（Quality）相關(guān)，我們用Q來代表，假設(shè)表演質(zhì)量的閾值在[0,100]區(qū)間。就是說如果你的閾值為70，表演超過70 你就站起來，低于70你就坐著不動。
但是我們每個人對表演的判斷是有誤差（Error）的，下面用E代替，為了讓模型更為可靠，我們引入信號這個變量，它除了與質(zhì)量Q有關(guān)，還受E的干擾，最終我們接受到的信號Single（可簡化為S），就用這樣一個等式來表示 ?： S=Q+E。
這是我們對模型的一些設(shè)定，下面我們來定義下它的規(guī)則：
判定規(guī)則：
If S >T ,Stand
跟隨規(guī)則：
Stand if more X% stand
好，為了直觀一些，我們把他們寫在一起，不要被下面被這段代碼嚇到，看不懂也沒關(guān)系，可跳過。
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程序員應(yīng)該非常喜歡這樣的寫法，看起來也異常的直觀，簡潔，跟機(jī)器交流有時候與比跟人交流容易很多?，F(xiàn)在我們對這個模型做點(diǎn)解釋，初始判定規(guī)則就是當(dāng)你接收到的表演的信號大于你的閾值時，你就站起來。當(dāng)你無法自我判斷，想要跟隨他人行動時，就使用跟隨規(guī)則。假如有你的X值是30，就是說有30%的人站起來你就會站起來。不難得出，有兩個自身的因素會影響你是否站起來，一個是T，即你最初對質(zhì)量要求的閾值，還有一個是X，即有多少人站起來你就會跟著站起來。
能從這個模型得出什么呢？
1.演出質(zhì)量越高，你越有可能站起來。
因為當(dāng)Q越大時，通常E也會增大（至少不會變小），S = Q + E將更有可能大于你站起來的閾值T，因此你就會站起來鼓掌。
2. 更低的閾值T，會有更多的人站起來鼓掌。
因為T越小，S = Q+E 的值也會容易超過我們的閾值T，比如我是個鄉(xiāng)巴佬，看的節(jié)目不多，要求不高，稍微精彩一點(diǎn)的我都樂意站起來鼓掌喝彩?；蛘呶覍㈤撝祻?0降到30，從30降到10，是不是更容易站起來呢？這個和第一個結(jié)論一樣，不難得出，也很容易理解。
3.更低的X，會有更多人站起來鼓掌。
還記得X代表站起來的人群比例吧，如果你的X是10，也就是說只要很少一部分（10%）的人起來鼓掌，你也樂意跟隨。
那么什么因素導(dǎo)致X大還是小呢？
如果你的X值為80，這就意味著你是個比較有主見的人，你會看到周圍有非常多的人參與，你才愿意跟隨。
那如果你的X值為5，那就意味著你時刻準(zhǔn)備著加入，即使有很少一部分人起立，你也會站起來。因此這個X值告訴我們觀眾的一些情況。
好，我們再回到信號的這個公式，S = Q+E：
如果說演出本身的質(zhì)量是55，但由于誤差E，你獲得的信號可能是58或52。
誤差E可以是由觀眾的多元化造成的，由于每個人對演出的要求不一樣，或者因為我們有不同的生活經(jīng)歷，對內(nèi)容有不同的理解。對我的質(zhì)量是50，你可能認(rèn)為有60，或者我認(rèn)為質(zhì)量是80的，你認(rèn)為是60，因為我們對質(zhì)量有不同的要求和理解。
因此我們接收到的信號既取決于Q，也取決于E，而且這兩者在不同的人身上都會產(chǎn)生誤差。
為了將這一點(diǎn)理解的更明白，我們來做點(diǎn)簡單的算術(shù)：
假設(shè)劇院有1000人，他們的閾值簡化為 ：T = 60，演出的質(zhì)量： Q = 50，由于50 < 60，因此，表演結(jié)束后，大部分的人都不會起立，我們這里沒有考慮誤差E。
現(xiàn)在我們將E引入，
第一種情況下，E的范圍比較小，比如E在[-15,15]， 那么S的范圍就在[35,65]之間，我們看到只有一小部分人會站起來。
第二種情況，我們將E的區(qū)間放大，假設(shè)它在[-50,+50] ，這讓S的范圍變成了[ 0，100] ，但平均值是仍是50，所以還是有大部分人不會站起來。
如果人們的閾值平均分布在[ 0，100] 這個區(qū)間上，那么就會有40%的人站起來鼓掌。此時，跟隨規(guī)則開始發(fā)揮作用，那些X值低于40的也會跟著起立鼓掌，這形成了骨牌反應(yīng)，他們的起立來讓X值增大，引發(fā)那些需要大X的也會站起來，最后的結(jié)果是全體起立鼓掌 。
所以我們得出：如果觀眾更加多元，或者說他們分布的范圍更廣，就更有可能引起全體起立鼓掌。這也就是我們的第四個結(jié)論。
4.如果演出比較爛，即Q < T，那么E的范圍更廣，或者E更加多元，就能使更多的人參與起立鼓掌隊伍中。
此時Q雖小，但是E比較大，所以 ?Q+E >T ?，很有可能形成骨牌效應(yīng)的全體起立鼓掌。
那么最后問題來了，什么因素會讓E的范圍變大？
它取決于兩方面，一方面是觀眾：
1）觀眾
如果觀眾更多元，他們具有不同背景，有的人認(rèn)為表演很好，有的人認(rèn)為很差，這樣就形成了一個比較廣的區(qū)間。
2）表演本身
如果表演本身比較復(fù)雜，或者它是多維化的，「每個人心中有個哈利波特」，就會造成觀眾對表演產(chǎn)生不同的理解。
到此，我們需要總結(jié)一下，學(xué)到了什么？
- 越高質(zhì)量的表演，越容易獲得起立鼓掌；
- 觀眾的閾值越低，越容易獲得起立鼓掌，這也不難理解；
- 觀眾愿意湊熱鬧，或者說他們的從眾意愿更強(qiáng)，也會形成起立鼓掌效應(yīng)；
- 觀眾更加多元，也就是E的范圍越大，越有可能形成鼓掌效應(yīng)。
這個模型的結(jié)論能夠解釋在觀看演出時，什么時候會全體會起立鼓掌，什么時候不會。你可能會說，這結(jié)論是顯而易見的，沒有模型我也能想得到。
確實，如果沒有模型，你也會總結(jié)出幾條出來。如果有些心理學(xué)知識，前面三點(diǎn)不難得出，但是最后一個，如果沒有模型的幫助，你是很難得出E的范圍越大，越有可能形成全體起立鼓掌的現(xiàn)象，這就是模型的作用。
模型遇到現(xiàn)實
我們這個模型還是很簡單的，它沒有考慮劇院本身產(chǎn)生的影響。在模型里每個人都可以看到所有其他人，在真實的劇院中肯定不是這樣的。
還有一點(diǎn)就是我們通常不會一個人去看演出，會和約會對象或親戚朋友共同觀看演出。這一點(diǎn)我們在模型里也沒有涉及。
那么，這兩點(diǎn)到底對模型有沒有影響呢？我們首先來看一下劇院。
當(dāng)你坐在劇院中，其實只能看到前面一片錐形區(qū)域，如圖：
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在不同的位置，看到的錐形區(qū)域不一樣，越往前面，錐形面積越小，越往后面，錐形面積越大。
坐在最前面的，他們其實看不到其他人的動作，就像主席一樣，他們只是按照自己的意愿起立鼓掌，而后面的人都關(guān)注他們的一舉一動。在學(xué)校中，第一排坐的一般都是熱愛學(xué)習(xí)，遵守紀(jì)律的好學(xué)生，就是給大家做出好的榜樣。
坐在最后面的人，幾乎能看到全場所有人。他們很像學(xué)術(shù)界的人，研究別人怎么做，但是別人不知道他們成天在干什么（不是罵專家哈）。其實也沒有多少人關(guān)注后面的人怎么說，怎么做。在學(xué)校里后面坐的一般是副班長或者紀(jì)律委員，當(dāng)然還有不愛學(xué)習(xí)的搗蛋鬼。
在看表演時，我們都期待的結(jié)果是什么？
就是表演質(zhì)量好的話，全體會起立鼓掌，表演質(zhì)量差，應(yīng)該就沒有人起來，但結(jié)果真如我們預(yù)期的那樣嗎？
因為幾乎所有人跟隨前面的這些「名人」而動，前面的人是不知道其他人怎么想的，他們只能依賴自己的「獨(dú)立判斷」做出是否起立鼓掌的舉動。
后面的人視野很廣，即使他們更客觀，但并不能有效影響現(xiàn)場觀眾的行為。 這就是真實世界的運(yùn)行狀態(tài)，并不是很理想。
我們再來看與人約會時的情況。根據(jù)我們前面的分析，在表演結(jié)束時，我會向左，向右觀察他人的反應(yīng)，如果有X的人站起來，我就會站起來。
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若X值沒有達(dá)到 我的要求，但此時我的約會對象站起來呢？我肯定就會站起來（不站起來這約會就泡湯了）。所以考慮到成對或成群的人時，一個人站起來，會帶動其他人做出相同的動作。
這也就意味著，有成對或成群觀眾時，更有可能引發(fā)全體的鼓掌起立。一個人帶動另一個或另一群人。新加入的人又會帶來類似的骨牌效應(yīng)。
我們加入兩種現(xiàn)實情況下，又得到了什么呢？
除了前面總結(jié)的4點(diǎn)，我們有了兩個新的收獲：
5.將名人放在前面，獲得名人效應(yīng)
讓有影響力的人坐在前面，或者把肯定會起立的人安排坐在最前面，在主辦方規(guī)定的時刻，他們集體做出鼓掌喝彩的動作。
所以，很多表演會花錢找一些觀眾來做這樣的事情。
6.大的群體更易形成全體起立鼓掌效應(yīng)
觀眾中有形成更大的群體，更有可能產(chǎn)生起立鼓掌效應(yīng)。比如一個班的學(xué)生去看話劇，有個人起立鼓掌了，那其他人也會跟著他站起來。
我們將這6個收獲總結(jié)一下，如下圖：
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模型的應(yīng)用
這個起立鼓掌模型是很好玩，現(xiàn)在我們要用它來干點(diǎn)正事了。創(chuàng)建模型的目的也在于此，將它應(yīng)用在更多的領(lǐng)域。
1.比如我們前面談過的群體活動，你可以考慮誰是明星，更大的群體意味著什么，比如戰(zhàn)狼2，吳京的老婆謝楠功不可沒，在微博的轉(zhuǎn)發(fā)就起了很大的作用，她不遺余力的為自己的老公站臺，宣傳，并帶來了其他大V的傳播。
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2.也可以應(yīng)用市場拓展中，假設(shè)你要推一個新的繪圖軟件，除了考慮提高軟件質(zhì)量，降低軟件使用門檻外，還需要考慮從什么人開始推廣，你可能會考慮找?guī)讉€業(yè)內(nèi)的明星設(shè)計師入手（明星效應(yīng)），或者給國內(nèi)知名的設(shè)計公司免費(fèi)提供試用（更大的群體）。
3.模型還可以用在說服村民拆遷上，給村民應(yīng)得的補(bǔ)償外，還要從村里有威望的人入手，給他們多加一些錢，讓他們起帶頭作用，從而影響其他村民。還可以從村里的幾個大姓家族入手，產(chǎn)生群體效應(yīng)。
4.也可以用在文章轉(zhuǎn)發(fā)上
比如當(dāng)我寫好一篇文章后，呼吁大家轉(zhuǎn)發(fā)，一些讀者會有顧慮，文章質(zhì)量高不高啊，發(fā)到朋友圈是不是有損朋友圈的逼格。寫的這么爛，也沒有超過我的轉(zhuǎn)發(fā)閾值。
我要提高轉(zhuǎn)發(fā)量應(yīng)該怎么做呢？
可以先找?guī)讉€大號，讓他們轉(zhuǎn)載，使用名人效應(yīng)，或者我聚焦一個比較窄的專業(yè)群體，通過一些激勵措施，讓他們在朋友圈分享我的文章，依據(jù)假如有X的人加入，我會加入的規(guī)則，會引發(fā)更多人的轉(zhuǎn)發(fā)，造成了某個小領(lǐng)域的朋友圈刷屏現(xiàn)象。
———今日小結(jié)———
今天我們用一個有趣的模型學(xué)習(xí)了同群效應(yīng)和信息是如何影響我們的行為的。也一步步總結(jié)推導(dǎo)出了6個結(jié)論，它可應(yīng)用在工作生活中的各個方面，建議大家將結(jié)論圖片保存下來。
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